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　　中国电子商务研究中心：上海钢联从资讯服务起家，目前公司资讯业务发展情况如何?资讯业务还有多大想象空间?

　　朱军红：资讯服务在B2B里面还有非常大的想象空间，从简单咨询服务到大数据服务，我们讲的产业大数据不是一个简单的信息，资讯能够延伸到大数据服务，再加强广度和深度的不断的延伸，我认为大宗商品资讯的发展非常值得期待!

　　中国电子商务研究中心：钢联从去年开始做交易到今天为止，前三季度有200多个亿的交易量。从咨询转交易的过程中你觉得最大困难是什么?

　　朱军红：其实不存在困难这一说法，更多的是两种思维模式的切换和改变。虽然外界都说做平台一定赔钱，但资讯平台，这么多年看下来，基本都是盈利的，很少有亏损。而对于交易平台，其早期投入会远远大于资讯，此外因为交易的复杂性，在流程把控，风险管理上都与资讯有非常大的不同!比如钢银在交易的起步阶段利用撮合引流，但撮合的痛点在于没有用户粘性;到一定阶段开始做一部分自营，但自营其实就是在做贸易，在用户关系的处理及市场行情的把握上要非常注意;后来再转向代理寄售，代理寄售是纯粹作为平台提供服务的一种交易模式。而目前，钢银电商的业务模式已经转型为以“融资+寄售”为主，同时解决用户货物和资金两大难题。

　　资讯平台最大的问题是发展速度慢，需要积累和沉淀，而交易平台一旦发展起来速度是非常迅猛的。现在很多传统的B2B企业，没有充分利用优势，在拥有大量用户的过程中，如果转型的速度太慢就会造成用户流失。传统B2B企业是否能利用优势转换，在这点上显得尤为重要。

　　钢铁电商最核心的部分是风控

　　中国电子商务研究中心：近年来钢铁电商风生水起，为什么这么火?这种火是理性的吗?

　　朱军红：钢铁电商火的原因有两个：一是体量大，市场空间大，标准化程度高。二是钢铁工业分散，互联网特性强。钢铁是基础的原材料、用途广，可以用到各行各业。钢铁的用户小而散，这与它的份额少，用户面广有关。买方和卖方两端，一定要有一端特别分散，钢铁行业则是卖家集中，买家分散，完全符合这一特性，因此非常符合互联网的发展。