成功和失败就像一对孪生姐妹，自从人类诞生的那天起，就携手来到了世上，有人成功，有人失败，有的企业取得了辉煌成绩，而有的却被迫关门，原因何在？成功的肯定有其独特之处，失败的也定有其不足之点，只有汲取成功经验，才能少走弯路，接近成功，最终取得成功，下面小编我就带您一起走进厦门无比利电子科技有限公司，一起去听听张是锟总经理的创业故事吧，看看他是如何使用慧聪网买卖通成功成交的。
本次采访是通过电话进行的，张经理风趣幽默，对着话筒侃侃而谈。当我问到张经理是基于什么情况下选择慧聪网买卖通的，张经理说：“我其实早在二三年前就开始关注慧聪网买卖通了。主要原因是由于我原来所在的公司经常在《慧聪IT商情》上做广告，从那时起我就对慧聪网有了基本的了解，后来我从原来的公司出来自己创业成立了厦门无比利电子科技有限公司。考虑到现在的社会是一个网络的社会，由于电子商务的不断发展，网络营销逐步改变了人们的购物习惯，越来越多的人喜欢网上购买商品，网络营销必将成为企业推广趋势，所以我们公司也想发展网络业务，建立一个网上店铺。大家都知道B2B领域中的老大与老二是阿里与慧聪。但到底该在哪家企业上购买网络店铺？我们可是花费了很多的心思。我们把慧聪与阿里经过反复的对比论证、认真比较，发现慧聪与阿里不太一样，慧聪的服务比阿里好，他们更关注自己所服务的企业，给企业提供贴心式的服务，我们觉得慧聪提供的服务比阿里更适合我们公司，而且工作人员也非常热情，所以我们就选择了慧聪网买卖通。”
“2007年6月19日我们正式成为慧聪网的付费会员，经过一年的试用之后，我发现询盘量明显上升，所以08年到期之后，我们毫不犹豫的就续签了买卖通。”
当我问起是否有成交时，张经理笑着说：“当然有了，但没有具体统计，每月至少也有两三笔交易，净赚几千块不成问题，多的时候也有好几万。”
“使用慧聪网买卖通不但可以提升公司业绩，提升公司品牌形象，又可以拉近人与人之间的关系，使交易更容易成功。”当我让张经理详谈时，他就给我举了一个他印象最深刻的例子：他有一个十几年都没有联系的同学的同学，突然有一天在去年年底打电话给他，说他们想购买一台考勤机，从慧聪商铺里看到了我们的信息，看到我的名字和联系方式肯定就没错，他就给我打了个电话，就从我这通过邮寄买了台考勤机，我感觉非常偶然，毕竟十几年没有联系了，是慧聪网买卖通又让我们重新建立了联系。”
当我问张经理每天为买卖通支付7元钱是否合算时，张经理说：“非常合算。实体店铺运营成本很大，而网络店铺投资少，运营成本比较低，而空间巨大，非常有潜力，只要用心经营，就能产生实体店铺所比不了的收益效果。”
当我问张经理他们网上店铺有没有专人打理时，张经理说：“网上商铺是由我自己亲自操作，在操作过程中，我也积累了一些经验，我个人认为最重要的一点，一定要把产品详细说明写清楚，另外还有产品图片，一定要清晰漂亮，给人的印象就会很好，交易的成功率就会提高。如果你不注重这些细节，订单就会从你身边悄然溜走。尽量完善，专业、有特色，突出产品特点，紧抓客户心理，你不想有成交都难。”
“诚信经营，有完整的售后服务，免除客户的后顾之忧，争取双赢。我一般在发布产品时，都会重点标出我们公司的特色服务，我想这也是吸引客户的最重要因素。”
“另外，由于网络营销成本较低，当客户购买的数量比较大的时候，我们还会适当的给他们优惠一下，这样，客户也得到了实惠，我们也赚到了钱，这样的客户都会成为我们的长期客户。还有就是熟人，他们想要购买的产品，通过网络搜索之后，发现如果你这也有，而且价格合理，产品有特色，他们一般也都会选择合作。我上面的例子就是很好的证明。”
当最后谈到对慧聪网买卖通的建议时，张经理说，他希望在商务中心，商家可以很容易的做一些自定义的改变，随心所欲的设计自己产品的介绍。最后张经理祝愿慧聪越做越好，为更多的中小企业服务。
在这里我也祝愿厦门无比利电子科技有限公司越做越大，通过慧聪网买卖通赚更多的钱，生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。
编辑点评：
俗话说“细节决定成败”。其实无论是网上店铺还是实体店铺，都需要用心打理，认真经营。如果您购买了店铺而没有发布产品信息、或者仅是聊聊几笔代过，客户根本就不知道产品的详细性能和参数，他们就是有心购买，而基于产品了草的介绍，也会失去对您的信任，而去购买别的商铺的产品，使您失去成交的机会。厦门无比利电子科技有限公司之所以使用慧聪网买卖通成功成交，就是由于他们注重细节，用心经营的结果。
厦门无比利电子科技有限公司简介：
厦门无比利电子科技有限公司是一家专业从事办公设备销售、IT技术服务、为客户提供办公解决方案的公司。公司主要经营传真机、打印机、电话交换机（集团电话）、考勤系统、收费系统、监控系统，以及企业网络的组建、升级维护，同时还经营佳能，惠普，爱普生，松下，三星，利盟，联想等品牌耗材。品质优良，价格实