一、要选对产品 更要选对企业

     目前，在市场比较热门的产品往往又都是“转瞬即冷”的产品，由“热门”成为“死门”。笔者建议，在市场选产品的时候，首先不要看企业的优惠政策，要看是否与自身的意愿是否一致，有的经销商适合做工程，有的善于做零售，有时候两者不能兼顾，特别是对于刚起步的经销商，看似是多了些“生财”的门路，实则是“自寻死路”。其次，属高科技、绿色生态、低污染、低能耗、低噪音等国家倡导的产品，经销商应多考虑接纳。

      选好了产品之后，更主要的还是要选对企业。有时候经销商往往被企业的丰富“套餐”所吸引，而不注意“暗度陈仓”，被企业所套住，所以，选企业尽量要选实力雄厚、讲信誉的大企业来作为代理商。

     二、解放思想 改变思路 聘请职业经理人

     早些年，更多的经销商都是夫妻店。但是，有一些夫妻店却变成了现在销售过亿的经销商大户。我们寻觅着这个夫妻店发展的轨迹，大致可以看出这样几个共同点，他们有了多家网点，有多层分经销商渠道，聘请有职业经理人。

     做事业，就要不断的去洗刷自己的思想，要不断的接纳正确的建议。特别是对于人才上，更要舍得投入，培训一定要做，服务链条的制度一定要做，奖罚一定要做。管理是一门艺术，而经销商的管理艺术就要从自我管起，才能发挥到整个团体的力量。

       三、打造最适的盈利模式 搭配最佳卖点

    “适合的才是最好的”。经销商一定要形成适合自己的、独特的盈利模式。笔者建议，经销商应根据各自的行业和自身特点选择适应变革趋势的新模式，打造最适的盈利模式。比如，经销商可以做厂家的“区域品牌运营商”。这个角色相当于厂家的办事处。这个模式需要经销商具备区域市场的终端分销管理、品牌策划推广、售后服务等方面的能力，而且在人员、资金、管理、财务等方面具有一定的管理能力。在选择合作企业时，实力不太强的经销商可以选择一些中小型企业合作，能拿到较多的有利条件和资源，也有较大的发展空间。此外，如果经销商具有物流优势，还可以做品牌企业的终端服务商，或者物流商。

     有了盈利模式，还需要寻找最佳的卖点。如，经营瓷砖可以与卫浴搭配，这两者又可以与玻璃展示搭配，或灯具等，都可以从产品上来找到最佳的卖点。

      四、多策划 多促销

     此促销，非促销。随着前沿市场竞争压力的加剧，一些企业和经销商一起来策划搞促销，每个行业都在搞，每个企业都在做，同样都是促销，说白了，就是在打价格战。而笔者这里的促销，指的是“情感促销”、“品牌促销”、“服务促销”等良性的市场竞争手法，如果一直促销下去，受损的先是由于企业拼命降低成本，而是质量不再，接着前沿市场也会变得更加恶劣，经销商之间的利益斗争也更会加剧，给整个资本市场带来不好的影响。

     只有通过良性的策划，才能在被同质化包围的市场中脱颖而出；只有多良性的促销，才能打造消费者对品牌的最终忠诚度。

    五、开辟农村市场 多拓展分经销渠道

    随着城市竞争力的加剧，各大小品牌都开始迅速在农村建立了三、四级等多级销售渠道，尽多的建立一线渠道，传播品牌，增加利润。九牧营销副总裁王永奇在“2008中国陶瓷行业市场营销峰会”上说，销量不是唯一的增长点，所以，九牧每年都会更换一些代理商，尽管这些代理商做的都不错，如南京每年能做到一个亿的代理商，由于该代理商销量出众，但是其开发的零售店不多，所以就毫不犹豫的给推掉了。从这个事例中，我们可以看出，分经销渠道被企业越来越重视。

     建立多级分销渠道，要多维护市场，多做好销售服务，从而形成口碑营销。在城市市场过时的口碑营销，在农村却比任何营销方式都有效。