这是一个很诱人的数字，到2010年全球工程机械市场总规模将达到1450亿美元(年增长3%)，而中国制造 (包括国际品牌在中国制造)的产品，产销将占全球工程机械市场的26%—30%，为380亿—400亿美元左右。“蛋糕”虽大要吃却难，我国工程机械企业还需打下扎实基础，强化质量、技术和标准的软肋，才能在日后与国际品牌坐在同一张桌子上分食。
中国机电产品进出口商会农机分会秘书长张小宁指出，中国是工程机械制造大国，已形成了产品、制造、人力资源和国内销售服务网络等产业资源优势，中国工程机械产品进入国际市场是产业发展的必然趋势。但与国际品牌企业相比，中国工程机械产业资源仍有软肋：首先是体制和机制相对落后，整合资源的能力较差；其次是缺乏高端产品、研发、技术、标准、资金、管理和国际销售网络等核心资源；另外经营理念也有待与国际接轨，包括产品创新、产品可靠性、国际销售网络和售后服务、知识产权、认证、融资和管理等。
因此，政府部门、行业组织和企业应从以下方面进一步拓展工作：加快对产品法规和标准体系的建设，加强产品进入“主流市场”的认证，包括进入欧盟的“CE”和美国安全标准认证；建立行业自律协调机制，规范市场竞争秩序，制止低价恶性竞争；加强国际商协会间的交流与合作；组织工程机械国际大展创建交流平台；保护知识产权，积极应对贸易摩擦；支持企业实施“品牌战略”和“走出去”，积极发展代理商并建立起销售服务体系等。
面对这么大的一块蛋糕，虽然我们不是直接的工程机械生产商，配件商，二手商，整机商，但是我们在做一件更有意思的事情，那就是规范这个市场的事情，工程机械联盟的所有同仁，大家有信心吗？
我们是工程机械联盟，目前国内在工程机械方面还没有一个很完整的平台，也没有相关的行业标准，这无疑给我们工程机械的供应商，采购商，配件商，二手商，租赁商之间的信息交流，沟通形成了一个很大的阻力，工程机械联盟，顾名思义就是想打破这种局面，通过目前的发达的网络技术，电脑技术把所有全国各地的有关机械方面的供求，二手，配件，租赁，招投标，展会等信息整合到一个平台上来，让大家通过我们的平台的来共享这些资料，第一时间找到你的所需，你的所要，通过网络来做生意，毕竟是将来生意的主流趋势。这就是我们工程联盟的最初构想，也是我们的最终目的，大家可以展望这样的一个平台还是很有吸引力的，但是我们要如何才能更好把我们推广出去，让更多地人知道我们呢?所以我们需要有我们的营销方案才能取得成功。
首先我们想规范工程机械这个行业，我们得首先规范我们自己的团队，向外界展示的时候，能让别人一眼就能看出我们是工程机械联盟团队的，我们是做工程机械联盟的，可以从以下几个方面进行规范我们自己的团队：
一：调整我们工程机械联盟QQ群里的名字，都改写成 工程机械联盟+ “-“+自己的名字，比如 “工程机械联盟-彭上坤”。
二：工程机械联盟的每一位同仁都去开通自己的QQ空间，并且进行个性化设置，具体设置的内容，我先出一个模版，到时候大家依照模版进行修改就行。
三：工程机械联盟的每一位同仁都去开通自己的博客，博客内容由我们工程机械联盟所有同仁一起谈论后决定。
其次我们想规范这个行业必须找准我们的定位，也就是我们的客户群，我们将来的盈利点。如今的社会，发展非常快，竞争非常激烈，有好的产品，好的平台，还需要有良好，持续发展的客户群，要不再好的产品，再好的平台没有人去使用它，也等于零。客户就是上帝，前期我们工程机械联盟人的主要工作就是要去发展我们的客户，建立我们庞大的工程机械联盟资源网。
目前我们工程机械联盟的市场定位主要是：二手市场，承包市场，整机市场，租赁市场，配件市场（对应的QQ群，工程机械二手联盟，工程机械工程承包联盟，工程机械联盟整机联盟，工程机械租赁联盟，工程机械配件联盟），所以，前期的话，我们需要大力宣传我们的工程机械联盟，主要途径可以参考以下：
一：在各大可以免费发帖的网站上发布我们的信息，每天都坚持做重复的工作，因为我们发的越多，别人浏览到的机会就越大，后期我们可以考虑在baidu,google里买关键字，让别人第一时间搜索到我们。一些可以免费发帖的网站，大家可以参考 ：
二：搜索跟机械有关的QQ群，论坛，加入进去，到里面去发布我们的信息，吸引别人加入到我们的群里来。
三：注册baidu空间帐户，到baidu贴吧里去回答别人提出的问题，具体如何操作，如果我们工程机械联盟人有不懂的，到时候我们一起开会培训或制作成相关的操作教程，供大家参考。
四：地面开发我们的客户，我们本身如果认识相关作工程机械方面的客户的话，一定要把握好这些很好的机会，把他们介绍加入到我们工程机械联盟中来，通过朋友介绍朋友是发展最快，最好的一种开发客户的途径。
以上这些措施是网络结合地面同时进行的操作模式，我们在实际操作的时候要有所区别对待，网络开发的客户跟地面开发的客户，在本质上还是有很多不同的，我们要好好利用地面开发的客户，同时也要认真对待网络开发出来的客户，所以随着我们开发的客户越来越多，我们必须针对这些客户进行筛选，划分成不同的几个层次，然后有针对性地进行发展。
再次，当我们有了一定的客户资源的时候，我们要实施五管齐下的推广：
第一方面是：我们找到了适合我们的网站推广。首先在阿里巴巴，百度这样的大型网站上做推广，而且长期的成为工程机械联盟这两个关键词的标王，我们要让客户在阿里巴巴，百度上第一个看到的就是我们工程机械联盟的信息；然后，我们在专业的机械网站——机械信息网上推广了我们的平台，这些网站的客户群都是比较专业的。我们也给人一种我们的平台也很专业的映象；而且我们还在机械展览网上做些广告，这些网站的优势是优化能力比较强，能帮你在几个搜索引擎上帮你优化你的排名，有了这么专业的优化，让我们在一些重要网站的排名靠前，让我们的知名度大大提高。
第二方面：专业展会的参与。因为我们的平台主要针对的是大型机械行业，所以这方面的展会我们都要参与，而且来展会的都是这些行业的人群，所以我们能够更好的宣传我们的产品，我们的平台，让广大的最终用户知道有我们这个平台，这方面的效果还是比较的突出。
第三方面：寻找专业的经销商。我们通过网络、展会还有实地考察后，我们的平台肯定会越做越好，将来加入的会员也会越来越多，我们在开发新客户的同时，维护好旧客户也是非常重要，但是我们不可能在全国各地的客户有需要的时候，我们就跑过去服务他们，所以我们可以考虑在前期加入的一些会员当中，发展一些经销商 ，因为这些经销商之前本身就是从事机械方面的供应商，采购商，二手商，配件商或是整机商，所以把这些业务好的会员发展成经销商，必能够很好的开发客户，而且对机械也比较了解，让他们做我们的经销商，他们能够很好的把握我们平台的卖点，更好的推销我们的平台。
第四方面：根据当前社会的实际热点，形势，不定期的举行一些专题谈论会，组织一些公益活动，通过这些讨论会，公益活动，借助社会热点，让更多的人知道我们，迅速提升知名度（比如现在全中国，全世界最热的事件就是四川地震，我们大家可以花点时间，好好来谈论一下，如何好好的利用这样一个很好的事件，对我们工程机械联盟进行一个推广）。
第五方面：根据公司业务情况，可以考虑引入目前比较流行的“短信营销解决方案”，通过手机来经营我们的业务。