与大公司合作是很多销售人员渴慕的事，同时也有太多的无奈！

     我在2006年10月份接触一家国内享有盛名的制鞋企业，在一次国际皮革、机械展览会上面定下的业务。对方很文气的眼镜，因我们的产品外观大气，并与世界顶级机械制造强国德国公司联合制造，当时也有德方人士参展，所以最吸引有实力的鞋业制造商。记得当时对方也带了一些鞋样标本现场试机，效果就不用说，最让他们所青睐的是，我们的设备解决了他们日常工艺中很多的问题。使他们在制鞋技术上又进一层，实际上是我们的设备在改变他们的传统制造工艺和观念。因此签下的单也很大，价格也很理想！展会结束后我们就按照合同要求提交了设备。

     这家企业的选用的设备都是名贵产品，有德仕玛圆盘注塑机，我公司的防爆吸尘器、高效烫印机、前后结帮机，意大利片皮机等等，车间完全与世界高级制鞋企业的模式接轨，从车间的起点一眼看到终点，可以让你耳目一新，气派之致啊！

     然而在另一端让我们这些供应商有了太多的周折和无奈！从经手人签字到仓库打单再到采购负责人整理，然后到老总签字，再转到财务，哈哈！我也不知登门几次。可谓关关有意，处处有声。偶尔还来些小内战，我也总算找到一些攻击点，解决了一些小问题。这一项款最后虽然有结算，还只有一半呢！合同上是调试好后一次结请，看来合同有的时候也不怎么管用，为了下一笔款，为今后的合作，相信大家都有这样的委屈吧！最令我难以忍受的是竟然把谈好的价格给减了一部分，让我在老总面前好一阵子的澄述。这件事已经算了解了，接下来我们该有个对策才是。

    为了解决这样的局面，我有意不大理会这个采购主管，逆其道而行吧。他打过来的电话我已经没有了一丝热情，他要采购设备我也有意向后延期，对方似乎知道我的意思，无奈，他也只能把现成的上帝放在一边了。我当然是偷着乐！有一次，我把我们在国际制鞋名企ECCO（丹麦爱布）公司的设备实影制作的光盘带给了他，让他在侧面了解我们的实力。这样无声的方式确实起到了作用，最后他们改观了很多，洽谈的时候也变的和谐，我相信后面的款项应该很顺利！