起重机行业正在中国蓬勃发展，据统计，在重型机械行业中，起重运输机械2006年的工业总产值达到1600亿～1700亿元，预计2007年这一数字将再次被刷新，有望达到2000亿元。2006年起重机行业主营业务收入的利润率也达到6.5%，高于重机行业的平均水平。 

   北起所销售开门红

    北京起重运输机械研究所利用自己的研究优势走了一条“新”路。

    经过2006年的市场开发和技术储备，今年一季度，北起所的垃圾抓斗起重机、秸秆捆抓斗起重机两种产品已中标8个项目，合同共计近5000万元，已签约合同达2462万元。

    由于国家清洁能源建设和可再生能源规划的启动，垃圾发电和秸秆发电都出现高速发展的势头。特别是秸秆发电领域，在《可再生能源法》以及“十一五”规划等利好政策的推动下，大型发电集团全部涉足该领域，迅速在全国各农业大省布点开工建设，目前已经核准的项目有40余个。

    立足于秸秆发电的巨大市场需求，北起所瞄准世界先进技术水平，成功研发了秸秆捆自动储运系统（秸秆捆抓斗起重机+秸秆库监控系统），未来该系统将成为北起所新的经济增长点。

    北起所研制的秸秆捆自动储运系统主要用于稻草、麦秸、玉米秸等黄色秸秆包（捆）的装卸、储运，可以自动控制完成运输车的卸车、输送线上料和秸秆库的存储等作业流程。

    其中，秸秆捆自动储运系统中的秸秆捆抓斗起重机具有自动卸车、自动直接上料、自动入库储存、自动出库上料、自动倒垛、自动定期清库、自动报表统计等功能。

    据记者了解，北起所新开发的秸秆捆自动储运系统先后中标鹿邑、辽源、泗阳等秸秆发电项目，中标金额为4400多万元。

 

    太重进军中小起重机

    在大型起重机市场占有80％以上的份额，一向以大型桥门式起重机见长的太重集团也正式向中小起重机制造领域进军。太重集团中小起重机制造基地———万柏林机械工业园已于近日奠基，今年6月底即将建成。太重集团要全面进军该领域，正是因为看中了中小起重机生产高附加值、高智能的特点。

    中国重型机械工业协会秘书长徐善继告诉记者，当前 1700亿元的起重机市场中约有1000亿元来自中小起重机。太重是我国最大的大型起重机生产基地，在大型专用起重设备的科研开发、设计、制造方面具有很大的优势。此次太重把目光转移到中小起重机市场，正是看中了其中蕴藏的巨大商机，在生产大型起重设备的基础上，开始建设中小起重机制造基地，为其实现“百亿太重”的目标增添一个新的利润增长点。

    一般来说，中小型起重机的跨度大都在22～30米，重量在10～500吨。目前，河南长垣起重工业园在50吨以下级起重机市场上占了60%的份额，已成为全国最大的起重机生产基地之一，其模式正由劳动力密集型、低科技含量向高科技与劳动密集型相结合产业转变。

    太重集团的中小起重机制造基地总投资3000万元，其技术中心已成立了中小起重机设计组，进行中小起重机的开发设计。太重集团表示，要力争用3年的时间打造出在全国颇有影响力的中小起重机制造基地。

 

    看来要想在中小起重机市场上取得一席之地，还要拼胆识、拼技术，只有自身优势突出才能取得胜利。

 

    国外公司专注精品

    德国安博公司是一家专业从事标准起重设备的著名跨国公司，其在国内设立的子公司安博起重设备贸易(上海)有限公司成立于1997年。安博起重设备贸易(上海)有限公司总经理陈克表示，尽管中国市场的销售额占安博公司全球销售额的比例不到1％，但年增长率却超过30％，德国总部非常看好中国市场，已经决定加大在中国市场的投入。

 

    面对起重机市场的激烈竞争，我们看到的是，安博公司的目标专注在做起重机的精品。安博做精品的决心表现在产品宁缺毋滥，举例来说，原来安博公司1台起重机的平均价格约为4台同规格国产起重机的价格，目前约为两台同规格国产起重机的价格，但依然有许多用户选择安博公司的产品，特别是有很多回头客。

 

    目前国内一些起重设备厂(相当部分为民营企业)，相当重视产品质量，重视服务，也具有良好的企业管理方式。但相对而言，他们在吸取先进技术的同时，更注中保持产品的低价格，如仅在一些关键环节采用进口部件，这样既保证了产品的性能，又可以将产品价格压低，使用户获得最大的实惠。目前，这些企业在不断发展中已逐渐形成行业的中间层。

 

    应该说，外资企业进入中国起重机市场，对国内起重机行业起着较大的促进作用。陈克认为，如今安博公司的主要竞争对手是外资企业。但随着产业的发展，外资企业与国内企业将在中端产品市场产生角逐，这种竞争态势正在形成。