协作型团队培训是洋河集团营销队伍建设的重要举措之一，过去，在洋河进行销售工作，往往是将营销政策一颁布，地区市场一划分，即开始销售工作，销售业绩好的以个人利益为重，不注重整体市场的建设，不注重研究客户需求变化；销售业绩差的则消极怠工，市场开拓不力等，崇尚的是个人英雄主义，“营销状元”、“营销能手”等称谓在洋河常能听到，一直被洋河捧为有效的激励机制。
长期的市场业绩充分表明：靠部分业务能手支撑整个公司的大部分业务只是短暂和，造成了其它地区市场销售不佳或开拓不力，久而久之则造成洋河市场逐渐萎缩，同时这种方式不利于营销人员的团结与交流，不利于实施公正、公平、公开的竞争原则，不能将营销人员的个人利益同公司的总体利益结合起来，事实证明，这种利益关系一旦遭到损害，则直接影响地区市场的业务，因此，营销团队的建设在洋河集团里显得十分迫切。
从现在起，从销售人员一进入营销队伍起，洋河集团就注重营销团队的建设与团队精神的培养，不同营销小组之间经常进行交流，经常性互相进行沟通以及营销技巧与策略的交流等，充分安排好营销人员之间的分工协作，从政策上将营销人员与营销小组的整体利益挂起钩来，从经济利益上将团队建设与个人利益相结合。
同时将团队精神作为绩效考证的重要内容，这样使得市场区域分工、新老客户的分工、资金回笼、售后服务等相互分工协作，以重新塑造洋河的品牌形象，满足客户所需为最高目标，将个人利益与团队的利益与公司的利益有机的结合起来，在进行营销团队建设的同时，要注重洋河的文化理念和营销道德理念、洋河的企业文化等方面的建设与培训，事实上一个好的团队远远胜过多个“个人英雄”，洋河集团必须从营销组织的变革上提供组织机构的平台，建立学习型的协作团队。
如何协作团队
2008-12-15 浏览:539