我们是一家小企业，销售队伍只有10多个人，培训一直是一个让我们头疼的问题。不培训，大家都是野路子，没有什么章法。以前想过培训，但问了一下，一天都要1万元左右，做一次培训1-2万，还只针对一个主题，对我们来说太贵了。后来，我们买了一套电子培训课程。首先，我们选择了一些重点课程进行集中学习。我们用了大约1个月的时间，每天晚上下班后学习两个小时，大家坐在一起看培训课程，然后，参照课程中附的《培训指导手册》，做结合实际的研讨，还把想到的相关案例拿出来分享和讨论，并且设计一些实用的策略和话术。接下来，我们就按照设计好的策略和话术进行训练。1个月下来，虽然很辛苦，但大家都觉得收获很大。现在，这些课程已经成为我们的必修课。不仅我们自己经常选合适的主题进行训练，而且每个新销售代表进来，都要先进行培训，考试，然后经过训练才能上岗。这种方法不仅保证了我们销售队伍的整体素质，还提高了我们招聘的质量。例如上次，我们需要招聘2个新销售代表，我们一共招了5个候选人，让他们先培训，说好考试通过才录用。在面试的时候，觉得5个人差不多，但在训练和考试过程中，我们逐渐看出了差距，最后选择了表现最好的2个人，这两个人果然很不错。而以前，我们招来人后要靠试用期来筛选，发现一个销售代表不行，要炒掉时，就已经发生了工资，投入很大。总之，购买了这个销售培训大学之后，我们觉得很不错，整个销售队伍素质上了一个台阶。