传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。销售者把产品看作工具，推销的时候必备的工具：销售时你要带着产品，而且你必须了解这个工具，必须知道在销售中如何展示它！营销者把产品看作拳头，无论营销有多少种武器，多少必杀的绝技，最有威力的就是拳头。如果你还没有认识到，产品就是你的拳头，你就还没有穿越产品的理论，你还不是一个营销者！对于营销者，产品是保证营销成功的最伟大的力量！
如果你要向市场推出一个产品，请记住，无论组成这个产品的要素多复杂，无论人们评价这个产品的角度有多少，你都必须把最关键的几个要素和角度融合起来，握成一个拳头，再推出你的产品。
可口可乐和百事可乐两大巨头，席卷中国市场的时候，虽然有上千家饮料企业倒闭，但至少有10家可以挥拳回击，因为毕竟还有渠道的优势，只要把渠道和可乐握在一起，再加上几个要素，完全可以打一拳的。但只有娃哈哈打出了“非常可乐”这一拳，这一拳现在还被称为中国的奇迹。乐百氏当时也酝酿了一拳，叫“今日可乐”；可惜它没有出拳，而更多的人连握拳头的想法都放弃了，确实只能说遗憾！这真的不是因为别人的营销太强大，而是因为我们的营销太无知。
现在的制造企业都在宣扬，我有多少大系列多少个产品。但事实是：无论你生产多少种产品，无论你经营多少个品种，这都没有用，这只能说明你有多少根手指，关键是它们能否握成一个拳头。一个单一的产品不是拳头产品，你的企业还可以苟延残喘，但你所有的产品组合不成一个拳头，你就死定了！
销售导向的企业，都在对产品做两件事，一件是跟人家比他的手指比别人多；一件是把自己的每根手指都拼命的拉长变粗。营销导向的企业对于产品，只干一件事：把所有产品握成一个拳头。不能握成拳头的手指，再长再粗都把它砍掉。这方面做的最好的例子就是摩托罗拉在中国的手机产品。你随时要买摩托罗拉的手机，都有目前最好的机型等你，但你别太骄傲，几个月以后它就不是最好的了，而且它的价格也变的让你更泄气。这就是摩托罗拉产品在中国成功的秘诀，所有竞争对手都在比手指，但摩托罗拉在挥拳头。其实很多手机企业都不服气，但你总是苦守超奢侈的全线产品，为打造一根金手指耗尽心力，拳头打来你不服气也没办法！
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：穿越所有产品理论，产品就是拳头，你的产品必须是拳头。
营销最简单的武器
2008-12-24 浏览:615