市场营销
企业的市场破局之策
2008-12-27  浏览:523

      首先,对于在艰难中生存的小企业来说,首要任务就是明确定位,找到自身价值所在。这是个战略问题,是通过竞争分析明白自己不是谁从而对自身进行界定的取舍过程。在一个成熟行业,必定是列强林立,首先要搞清楚的问题是竞争对手在消费者的心智中都代表着什么,而自己又代表着什么?消费者真正关注的又是什么?消费者的关注点被哪些企业占据着,还有哪些是空白?通过这个过程将形成一张清晰的竞争地图,哪里是红海哪里有机会将是一目了然。当然这个过程不是那么容易,要通过一些工作的设计,甚至需要亲自和消费者去交流,但无论多么麻烦都是值得的。

     接着,企业要做出取舍和选择,因为各个领域都可能存在机会,但要明白的是这些机会并不是都属于你。虽然有些机会不属于这些小企业,但要让他们放弃却是个艰难的选择,在和客户接触的过程中,很多老板都表现出了这样一种倾向:想法设法去涉足环境中存在的机会。商人逐利本无可厚非,但不考虑自身核心能力没有选择地去参与竞争无疑是自寻死路,因为消费者只会去选择他们认为表现优异和专注的品牌。小企业之所以能够存在,必定是有其存在的价值,虽然有时候企业自身可能没有发展这种价值,而且这种价值是被消费者认可和接受的。小企业要做的就是专注,放弃那些不属于自己的机会,为消费者提供自己擅长的价值属性。

      其次,

      小企业要把自己的定位和价值加以突出,牢牢地树立在目标消费群体的大脑之中,这是战略分解与执行过程。之前的定位和价值寻求过程是战略的制定过程,接下来是围绕定位进行的战略分解与执行。此过程主要围绕产品、价格、渠道、促销、服务等方面进行设计和表现,内外结合,将企业的品牌定位和价值以物质的形式体现在消费者面前,和消费者进行沟通和说服。
      定位的分解与执行贵在统一性,一旦确定了外在的策略分解,那么在任何地方、任何时间、任何人的任何行为都要保持他们的统一性。只有进行长期地、一贯性宣传和灌输,才能够给消费者留下印象,让消费者记着你。否则,在传播泛滥和消费者审美疲劳的今天,是不会有人记住“多样”的你的。

     在成熟的行业,基本形成了稳定的竞争格局,部分小企业虽然能够存活,但却也岌岌可危。在竞争激烈的市场中,如果不能够找到自己明确的定位和自身的价值何在,想长久地发展已经是不可能的事情了。在紧张的工作之余,这些生存艰难的企业老板更应该思索下自身的发展方向,以及自身真正吸引消费者的价值是什么?