在贸易全球化的今天，当买家找不到卖家、卖家找不到买家的时候，如何才能保障生产商的投资？而对于产品单价高、受经济影响大的机械设备生产又如何盘活经营？

来自中型机械贸易行业的上海奥颂实业有限公司总经理狄成程给出了一个意想不到的答案——上网找客户，利用网络化营销保障重工行业的投资。

重工机械网上一样有销路

狄成程有一个专门的笔记本，上面记载了几年来，奥颂在B2B网站、搜索引擎方面的投入和效果反馈。别看奥颂出口的是建筑机械、矿山机械、道路设备等大型产品，可是互联网却让奥颂足不出户，将这些大型设备远销世界30多个国家和地区，为公司的业务发展带来了不小的促进作用。

“我们只是行业内较早应用电子商务做出口的企业，算是抓住了一些契机。”狄成程说，“在贸易全球化的今天，当买家找不到卖家、卖家找不到买家时，大家都去上网了。我们就是通过在B2B平台上的推广完成了部分产品的出口”。

用关键词抢占推广有利位置

奥颂与阿里巴巴的合作开始于2006年7月。由于公司经营的产品种类多达900余种，为了保证主打产品能够出现在买家搜索结果页面的靠前位置，2007年，狄成程购买3个关键词搜索排名，2008年又增加到7个。他说：“市场竞争越来越激烈，如果说前几年，我们占据的是先机，那么现在就要占领推广的有利位置，这样才能得到更多的曝光机会。”

狄成程深知，专业人员的专业操作才能让网络平台发挥出应有的效果。于是，他安排了4名资深的业务员处理网上询盘——“不能守株待兔，认为自己花钱买了平台和排名就不用操作，这是错误的想法，我们要主动把拳头打出去。”

细化网站投资 打通销售渠道

前段时间，奥颂在阿里巴巴国际上的询盘量和点击量都略有下降，狄成程请来阿里巴巴上海分公司的服务专家穆晓黎来“把脉”。

对此，穆晓黎给出了一些细节方面的建议：首先，把行业认证摆出来。穆晓黎发现奥颂的“中国供应商”页面的设置相对简单，建议放上公司取得过的一些工程机械方面的认证。

其次，公司信息要更新。3年前的企业介绍，3年后还在用。穆晓黎说，这样会让买家觉得供应商不够“积极”。

再次，参展资讯要公布。奥颂每年都会投入几百万元参加国内外举行的大型展会，穆晓黎建议公司把参展信息也公布到网站上，一方面可以吸引买家到展会上面谈，另一方面也是企业实力的真实体现。

最后，组织架构“秀”出来。奥颂有着非常完善的组织架构，并且拥有5家规模庞大的合作工厂，这些都是值得让买家看到的信息。