“阳光洒在你的脸上，温暖留在我们心头”，当求索的一篇心得传给我时，内心的情感在不停地涌动，让我想起了这句话。2009年到了，新的营销人又开始了新一轮的求职、换岗，他们曾经是充满希望、满怀豪情的一族，如今也学会了漠然、学会了随波逐流！ 

    求索在日记中这样写道： 

    我内心非常沉重，近段时间，身边的人或事情，时常触动我的内心。遥想当年，才入职A啤酒公司的销售工作时，曾经豪情万丈，要干出一番大事业出来。然而，几年过后，一个曾经立志销售事业的人，却黯然神伤，写下“轻轻地我走了”而告别自己的4年零4个月的啤酒生活，同时也挥别我那美好的青春年华。回想起自己4年的啤酒生活，工作上是原地踏步走，大学本科4年的DSR是我难以忍受的现实。 

    很多时候在怀疑自己当初的选择，怀疑自己的能力是不是很差。在A啤酒公司，我看不到我的明天会怎样？也许只是一味的简单的重复和复印。我很多时候都是无聊的生活，我为自己的堕落感到耻辱，我已经受够了，所以我下了很大的决心----------辞职。 

    从A啤酒公司辞职后，面临最大的就是生活现实问题。由于这几年的基层销售工作，也没有什么积蓄，加之刚买了房子需要月供，生存的压力差点把我逼上绝路。所以，原打算离开啤酒公司后，会好好考虑，自己的下一站去那里？ 

    失败的经验告诉我：人的选择太重要了，不要因为一时之快，而再次悔恨不已。然而，各方面的压力，已经迫使自己不容太多考虑和选择。达而文说“物竞天择，适者生存”，我连自己都没有能力养活的话，谈什么职业规划不知道还有什么意义！可以说，面临辞职和重新就业的那段时间，是我人生最灰暗的时刻。 

    后来，在朋友的介绍下，就到目前所服务的公司和岗位------B饮料公司DSR。新的工作环境让我很充实，也许是因为没有时间去思考是否合适。就这样，在繁忙中奔波了快半年了。面对未来自己很迷茫。 

    人的生命只有一次，每个人的20多岁都不回重来，然而我却在迷茫和痛苦中虚度我的青春，再过两年我就到了“人生30而立”的年龄。我的路在何方？” 

    求索的文章让我陷入了思索。从他的文章里，我读出了他内心的无奈、郁闷与彷徨。说真的，字里行间里能够感受到他是个非常有抱负、有理想的营销青年。有学者骨子里的独善其身的思想，同事怀有兼善天下的情怀，怎奈总感觉虎落平阳，英雄无用武之地。其实，这是所有营销人必须经历的孤旅历程。 

    从字里行间里，我们可以看出，求索的经历历程： 

    第一阶段 

    职场导入期：从03年毕业的前两年，对新生事物充满着期待，用不完的精力，释放不进的激情，加上刚毕业，受周围的影响较小，对工作能够全身心的投入，这是虽然薪水很低，工作很苦，但是感觉工作还是有滋有味，对未来充满着憧憬和期待，立志一定要做出一番惊天动地的事情来。这是所有的营销人都会感受的到得。 

    第二阶段 

    职场成长期。

在这一时期，随着自己工作的深入，自己对营销逐步有了自己的认识与见解，工作中积累了一定的经验，学习和丰富了很多的营销知识，结识了很多营销道上的朋友，在这一时期很多营销人呆的时间过长，对营销的认识也是在这一阶段形成。求索就是这样，在这一阶段写了很多营销类的文章，而且颇有见地。 
    第三阶段 

    职场彷徨期。这一时期很多的营销人认为自己的能力已经可以胜任一方诸侯，但是就是得不到提升。这是营销人最难过的时期。而且营销人会缺乏对自己正确的判断，这是会出现两种情况： 

    一种是认为自己什么都能做，能力很强，只是领导看不到自己，于是感叹生不逢时，不见伯乐，这一时期很多人再郁闷中选择了离开，求索就是这样的。其实这是要做两件事情： 

    冷静分析，寻找短板。自己等不到提升的真正原因在哪里，这时需要知道《营销能力强不代表管理与协调能力也强，自己的短板在哪里，弱势是什么，还有没有提升的机会。还要看到自己是不是真的有能力，这一时期的营销人很容易被周围的环境所左右。

    韬光养晦、以待天时。

    如果分析到位，感觉自己还有机会，那么就要在埋头苦干的同时学会埋头拉车，不仅要把工作做好，而且要让更多的同事和领导知道自己有能力，进入他们的“法眼”，怎么做呢，写文章就是最佳的捷径，还有多请示领导。

    始终相信“剩者为王”，在一个企业里只有守得住清贫、耐得住寂寞的人才会脱颖而出。

    另一种情况是怀疑自己什么都不会做。当自己跳槽后很长一段时间很多人不能马上找不到工作，或者找不到适合自己的工作。即使找份工作也是差强人意，天下乌鸦一般黑，发现甚至还如原来的单位，为什么会出现这种情况呢。

    这是因为他对自己的离职缺乏分析与判断，跳槽盲目。

    跳槽是要付出代价的，没有棉衣如何“过冬”呢，跳槽有两个目的，要么能够学到知识，要么或得到更高的职位、更好的薪水，如果只是为了怄气，那就大错特错了。这就是代价。

    第四阶段：职场成熟期。

    这一时期的营销人对自己或重新反思自己，分析自己下一步能做什么、该做什么，该补充什么，迅速的调整自己的职业规划，经过一段时间的调整，这是营销人会很快步入快车道。

    为什么会出现营销人的犹豫与彷徨呢？人无远虑，必有近忧，造成这种情况的原因是多方面的，笔者只讲两点：

    1、员工缺乏职业目标追求。表现在，该员公司虽然对自己的工作环境不满意，而“做天和尚撞一天钟”，虚度时光的做法不可取。既然已经认识到，目前工作难以实现自己的职业需求，为什么不早做打算，另寻新的工作环境达到其职业目标。

    2、员工的跳槽缺少延续性。表现在，该员工第2份工作，从职业规划上讲是不成功地。因为干了4年DSR后，仍然做DSR，职位上没有什么变化，变化的只是换个工作环境，当新的工作热情过后，留下的将是新的烦恼。从这个意义上讲，我们不得不怀疑该员工的工作能力，也为下次工作变动埋下阴影。

营销人的昨天、今天和明天是周围环境的影响很大，但同时又在于平时自己的坚持。那么，作为身边的你，对自己的工作满意吗，现在的成功不意味着明天的辉煌。下一步你的脚下的路该如何走呢？

    我不是专家但感觉营销人对自己的职业一定要脚踏实地的规划，下面谈一下自己对职业规划的切身体会：

    职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。工作4年多时间，仍然还在做DSR的工作自己才开始着急，说明自己当初刚工作时对自己的定位就不准确。

    第二，职业生涯规划佳肴考虑自身因素，但同事应该立足行业、结合企业。

    一般情况，销售人员的职业规划为，DSR职位只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。在一个成熟的企业里你的领导都没有提升的机会，你的提升机会也是很少的，不能等着领导犯错误吧，所以不要被书上的理论还是人了。

    把握机会，会稍纵即逝。每个人在成长的过程中都会有很多的机会，关键在于如何创造与把握机会，这里不再举例赘述。

    swot分析，虽然每个人都用这样工具，当这个工具的真正作用是在于扬长避短，对人生也要如此。一定要知道自己能做什么，不能做什么，怎样才能达到自己的目标，若达到这一目标自己还需要付出怎样的努力。自己的长处、缺点是什么，如何扬长避短等等。

    第五、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的，用天平测测值不值，

    第六、温总理的一句话：任何时候信心比黄金还重要，只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。送给求索一句话共勉：“天下谁人不识君”

    “年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，不同的人物却是相同的命运，但愿不能让营销人“今年欢笑复明年，秋月春风等闲度”，这样营销人的激情、营销人的基本则会在过眼烟云中随风而逝。

    我们向他们敬畏的同时，更多的则是思索与责任，谁该为他们的未来负责？

    脚踏实地出的规划自己未来的路，答案是命运掌握在自己手中，当新的朝霞升起的时候，我希望看到更多的营销人在未来的道路上能够昂首阔步，满面红光！