我们营销员与客户面谈时，难免要恭维一番：逢人减岁，遇货加价，说对方好就行，有什么难的?
事实上，恭维也得讲技巧，当小心谨慎、全力对待，否则非常容易弄巧成拙。
   一位客户的新婚宴会上，新娘是位跛脚且脸上有不少麻子的女孩，说漂亮确实谈不上。有位营销员借着喜酒恭维到：“新娘子长的漂亮，真是十全十美，就算打着灯笼也找不到啊!”他以为得体的话，其实得罪了新娘。
   试想，后面的事他还能谈下去吗?称赞女性，绝对要讲究技巧，否则稍有不慎便会招致不必要的误解。一位原本已经为容貌而苦恼的女性，听到别人赞美她美丽，又怎么会感到由衷的高兴呢?我们要找准确实需要增光添彩的“闪光点”，你可以赞美女人的衣服，首饰。实在找不到可恭维的，就用数学上的模糊学：“您这人真好!”好到哪儿了，她有白知之明，岂能问你而白讨无趣。

   又比如，有位生性高傲的老总，非常看重自己形象，感觉良好，一般生人很难接近，他的生硬冷漠面孔常使人望而却步。有位营销员听说了他的脾气，一见面就微笑着扔了一支烟说：“总经理，您好!我一进门就有人告诉我，您是个爽快人，办事认真，事业有成，富有同情心，特别是对我们这些人格外关照。我一听，高兴极了。我就爱和这样的老总打交道，痛快!”老总的脸上立刻露出～丝笑容。这位营销员的成功便得益于开头的那几句恭维话。这样，对方就不好意思让一个恭维尊敬自己的人难堪了。自然会在维护自我形象的心理支配下变得和蔼可亲起来。

  使用恭维方式时需注意两点：一是要实事求是。恭维的内容不是无中生有，而是确有其事，这样对方才会感到高兴。如果进行肉麻的吹捧，拍马尼，就会被对方当作小人视之。二是赞美要适可而止。如果一味赞美，而不及时转入正题，就失去了意义。

  就与虚荣心来讲，男女是有一定差异的。男人要面子，多表现在追逐功名、显示能力、展示个性以显潇洒形象方面，而女人则表现在对容貌、衣着的刻意追求或身边伴侣以示魅力方面。恭维就算是美丽的谎言，首先也要让人乐于相信和接受，就像我们不能把傻子说成是天才。一个挣薪水的突然成了老板，我们可以说他能干。可是如果一个老板突然成了挣工资的，再说他有地位，那我们的马屁可就拍到了蹄子上。其次是恭维话要美丽高雅，不能俗不可耐、低三下四，糟蹋自己也让别人倒胃口。

  面对社会上万千的客户，即便溢美之辞大多是好意，效果也通常未必是好的。况且，滥做过重的高帽是不明智的。赞扬招致荣誉心，荣誉心产生满足感，当人们发现你言过其实时，常常因此感到他们受到了愚弄。
所以宁肯不去恭维，免得给客户落下“嘴儿甜”之坏印象.