前段时间心理的阴霾，影响了自己的思维，其实生活不应该这样面对。我们是网商，但是老是把自己定位在推销上面，其实存在问题。今天突然醒悟，我们是网商，应该把自己定位为商人。

　　大家听得很多的是“温州商人”，“浙商”，“台商”，没有人听说过“温州销售员”这个词，其实商人和销售员，销售员存在很大差别。

　　一．心态决定高度

　　销售员推销产品，商人交易产品，都是销售，但心理差别很大，推销想的是把产品卖出去，商人想的是做成这笔交易，两者动机都是销售，但思考点已经在两个层面上了，一个是产品，一个是交易，前者是物，后者是行为，两者怎么也划不上等号，这两种出发点决定两者思想高度，目标性等等很多层面出现差异。过程不一样，结果肯定不一样。一个人有了商人的心态，推销才有激情，热情，才能长期坚持下去和销售员相比，有本质上的差别。

　　二．眼光决定格局

　　眼光决定格局，格局决定未来。古语商人无奸不商，“晋商”，“台商”，“浙商”，他们都有自己独特的眼光，所以他们能从小做大，他们很大一部分肯定是从销售出来的，他们灵活，前方百计，为了目标显示出不同的手段。而销售员，因为眼光，看不到努力背后的真相，只看到产品和产品的优势，虽然能获得一些东西，但是无法把长远的规划和计划。

　　三.定位决定发展

　　商人想的是赚钱，赚了钱又投资继续发展，销售员想的是积累。同一款产品，在不同人手中，显示出不同的结果。商人拿着产品，想的是开拓市场，占领市场，做大市场，然后侵占市场，销售员拿着商品，想的是利润和积累资金，两者的差别因为定位不同，结果肯定也不同。

　　商人和销售员因为心态，眼光，定位的差别，会走上截然不同的两条路。

　　您现在的思维是商人还是销售员呢？