邓小平上台后，摆脱了“两个凡是”的思想桎梏，对新中国的缔造者重新进行评价、定位，将毛泽东从神坛上请下来。针对中国的现状，提出三步走的战略，并在全国范围内进行了“市场经济到底是姓社还是姓资”的问题，部分地瓦解了左派的观念。于是中国自80年代开始逐渐摆脱计划经济的困境，慢慢的承认市场经济在国家建设中的作用。

    那个时候的中国，刚刚走出十年浩劫的文革，步履蹒跚，举步维艰。安徽凤阳的农民，“农村生产责任制”的提出，适应了那个时代的发展。毕竟中国的农民占大多数的比例，只要农民富起来，就比较顺利的实现国家的富足。但是要摆脱一直延续下来的“自给自足”的小农民意识，如果还是禁止经商，农民要富起来的理想是不能实现的。而此时的国营企业，基本是按照国家的定额安排生产，职工的工资还是老办法，没有什么激励措施。一部分新兴的南方企业，结合国外的管理模式进行了实践操作，这给予邓小平先生很大的启示。于是，国有企业开始试探性的搞一些市场临时需求的生产计划。

    那个时候的企业，大部分还是固步自封。究其原因，一是国内政治形势的问题，二是领导者的内心观念问题。这个时候确切的讲，还是属于计划经济，或者是后计划经济，是市场经济的探索阶段。

    （2）90年代

    改革开放的提出，沿海城市的开发，市场经济的政治定位，国家政治体制的支持，90年代的企业领导面临着怎样吃到更多的肥肉。因此，追求利润的最大化在这个阶段体现的比较深一些。只要你能够赚到钱，只要不是过分的违法，几乎什么事情都可以干！

    在这种形势下，中国出现了“一切向钱看”的局面。突然之间，遍地是公司，遍地是万元户，十万元户，百万元户。前段时间出现的煤矿坍塌，职工死亡多少多少人就是这个阶段开始干的煤矿公司。急于求成的心理和外来文化的冲突，造成了多数企业主目光短浅，一味的赚钱，忘记了生命的价值。而政府机关在这个时候所考核的业绩几乎全部是工业产值。因此，对于工程的质量甚至产品的质量，极少有人问津。只是关注产量的多少，由此将会带来的利润的多少。

    那个时候的中国，疯了。市场上缺少什么，便会有很多的公司如雨后的竹笋，拔地而出。企业追求的是产品的数量，不太注重质量。对市场的盲目性造成这个阶段成立的公司过早的夭折。欠债户的增多导致国家银行空虚。市场经济的甜头被一部分品尝，这个时候的人才就是能做业务的人，能在短时间看清市场走势的人，能从银行贷出款来的人，能妥善处理政府关系的人。应该讲，90年代为以后的企业发展奠定了血的借鉴。2003年中国工商系统做过一次调研，90年代的民营企业，平均寿命在2~7年。

    （3）2000年代

    90年代可以称为市场经济的雏形。跨世纪的年代里，中国高层领导几乎已经把国家所有的国有企业卖了个遍。对于控股，只是名义上的讲法，那些破损的机器、人员以及土地，便宜点卖给个人，由个人进行经营，称之为改制。改制后的企业发展面临着WTO的冲击，因此，不得不下大力气挖掘人才，这在2005年之前表现的较为突出。但是中国教育体制的改革显然过慢。

    在毛泽东主席提出的“人多力量大”的口号下，

从建国初期的4亿人口，不到50年的期间，已经到达接近13亿人口。要不是改革开放的时候出来个计划生育委员会，后果不堪设想。从80年代的计划生育开始，到现在2000年代的时间，70年代出生的人开始占中国企业的主流地位，这个地位将延续至少15年时间。他们把这个时代称之为“知识经济时代”。只要有专业上的贡献，或者对专业比较精通，吃上饭是没有问题的，于是有了工人阶层的蓝领、白领直至金领。70年代出生的人比较好控制，但是80年代出生的人这个时间也开始进入企业的基层管理，两种文化心态的对比在企业表现的比较突出。

    当年我在新汉邦集团（纯日资企业）任职时，日本人曾经问过我，“按照你现在的薪酬和地位，你属于哪个阶层？”我很是尴尬，因为从骨子里我是仇恨日本人的。那时的收入可以称之为白领，整天坐在高档的写字间里，周六周日休息，中午免费午餐，朝九晚五的作息时间，比较舒服；但是发我工资的确实日本人，虽然发的是人民币，还是不太接受。于是我的回答就是灰领。介于蓝领和白领之间的一个阶层，因为我不会在这边给日本人干长久，只是想学习一下人家的管理经验。日本人于是问我，灰领怎么讲？我说，蓝领是一线工人或一半的技术工人，白领是有一定技术的办公室人员，但是我觉得我没有技术，只是对中国人的思想和心态比较了解，可以与他们沟通，可以帮助他们更快的了解企业的真是用途，技术达不到白领，却坐在办公室里不下车间，因此称为灰领。日本人哈哈大笑。

    （4）2010年代

    这个年代是“e”时代。也就是信息时代。高科技的盛行逼着企业把职工的文化素质提升到起码能熟练运用电脑，能看懂基本的英语介绍或说明书。这是“e”时代的人必须具备的技能。对于70年代出生的人，缺点很多，遭遇过多次社会打击，前怕狼后怕虎，太谨慎，几乎是畏头畏脑，这是一个时代对在这个年代出生的人产生的禁锢，负面效应。80年代的人在这个时候初露锋芒，大胆、敢于尝试的性格使他们对于自己的未来充满信心，在前进的路上无所畏惧。于是，70年代的人起到的作用只有是军师、参谋或者顾问了。

    这个里面我没有提起70年代，如果是70年代出生的人，会很忌讳提这个时期的事情。为什么？想来想去，没有什么光彩的，从60年代的大跃进、统购统销、四清、文革的开始，到70年代的文革的结尾、自然灾害、两个凡是，没有几天好日子。那两个年代，中国不知道饿死多少人，冤枉死多少人，不提也罢。

    了解了上述社会背景后，在洽谈前就有了一定的思想认识。当你面对具体年代出生的人时就会在洽谈时有一定的针对性了。当然，我说的是大面的东西，具体到哪一个人还要看他的性格、知识背景、行业背景，以及他的企业现在面临的市场形势。