商业时代的到来,市场的一切都需要营销.只有营销才能让产品更值钱.只有营销才能让产品变成商品,让商品创造财富.也只有营销才能不断地推动市场的发展、经济的繁荣、社会的进步!
 
　　市场经济的高速发展,产品的供需矛盾越来越突出.一边是客户找不到好产品,一边是产品找不到好客户.怎么办?如果市场不尽快解决这个问题,产品不能变成商品,商品不能转化为财富,那么将会给社会造成巨大的资源浪费.企业如何才能让产品变成商品呢?这个工作谁来做呢?

　　中国企业因为长时间受计划经济的影响,很多的制造商只知道制造产品,不知道推销产品,他们没有营销意识,没有营销能力,所以导致企业产品积压越来越多,经济压力越来越大,企业经营越来越困难.因为在产品严重短缺的计划经济时,产品供不应求,.所以企业根本用不着考虑销售的事情,有多少客户还等着要货呢!然而,市场经济的高速发展以后,产品由供不应求转到供大于求或者说供不合求.这时上门来采购产品的人就越不越少了.有远见的企业送货上门,当然,他们就把握了更多的成交机会.然而,等销的企业就只有等死了

　　未来的企业,营销工作将会变得越来越重要,企业生产什么不重要,重要的是你是否能把生产出来的东西卖掉.如果卖不掉,不但企业不赚钱,反而会负债经营.因为企业除了销售创造利润,其它的一切工作都是成本.未来的企业可以没有生产,只需要销售就行.但是不能没有营销.只有生产啊!因为你会销售市场就会有大量的企业为你生产,但是企业有了生产而没有销售却没有人愿意帮你销售.所以销售能力的高低,销售网络的大小,销售业绩的好坏将会直接决定企业的命脉.

　　然而,由于很多企业受到传统思维的影响,他们买土地、建厂房、购机器、造产品都愿意投资,可就是不愿意在营销方面下功夫.因为老板总认为前面的工作才是最重要的,才是实实在在的工作,而营销策划、企业管理、团队建设、文化传播、品牌塑造、人才培训等等,这些都不重要,都不是务实的工作.所以老板只重视看得见的产品,不重视看不见的文化,只重视产品的质量,不重视产品的价值.只重视企业的硬件,不重视企业的软件.只重视产品的生产,不重视产品的营销.结果企业制造了大量的产品卖不出去,老板想不通,不知道什么原因.“为什么我的产品好好的却卖不掉,而人家产品不怎么样却卖得很好呢?”因为外界的市场环境变了,信息多了,产品多了,客户无法辨别产品的真假.你说是什么并不重要,重要是客户相信什么.所以现代企业经营者一定要懂营销、重营销、会营销.否则企业产品卖不出去,一切的工作都白费了

　　因为现在市场混乱,产品真假难辨.别人凭什么相信你说是真的.产品好坏你说了不算,只有客户说了算.如果你说好,客户不认同,他们不掏钱购买,还是没有用,如果你说人家的产品不好,客户却认为好,他们愿意掏钱,你有什么办法,最后赚钱还是人家,而不是你.想不通吧?不要想不通了,谁叫你不重视营销呢.

　　做企业,与其一天到晚呆在企业内研究产品,不如走进市场去了解客户.因为产品的好坏是他们在使用,是他们在购买,所以客户最有发言权,他们才能真正决定产品的价值.今天的企业老板,一定要快速转变一个观念:那就是产品并不等于商品.产品也许只能代表质量价值,而商品却代表使用价值.有人注重品牌,有人注重服务,有人注重质量,有人注重外观.你说什么是好产品,什么是坏产品呢?客户喜欢的产品才是好产品.你认为质量好可客户就是不喜欢,产品能卖出去吗?就像一个小伙子,什么是好,什么是坏?你说得清楚吗?你说老实就好,不抽烟,不打牌就好,可现代的女孩就是不喜欢,你又能怎么样?所以经营企业一定要以市场为导向,以客户为中心,而不能以技术为导向,以自我为中心,这样企业会死得很惨.

　　因为现在的市场变了,客户变了,人们的需求变了.过去客户购买产品也许是注重内在品质,当内在品质严重同质化的时候,他们就会选择外在形象.如果企业没有文化传播,没有广告宣传,没有品牌推广,客户就无法认识你.现在的好产品多着呢,他们为什么选择你.除非你能让他们相信你与众不同.所以营销的关键就是与众不同,没有创新的营销策划,客户无法记住你.当他们不认识你时,你就失去了被选择的机会.

　　今天的产品不值钱,商品才值钱,因为产品是在企业里存放着的,商品是在市场上流通的,所以商品更容易接近客户.客户也更容易了解它,接纳它.女孩子再好,男孩子不知道也会成为剩女啊!7DJ成功营销网-销售行业门户

　　因此,商业时代的到来,市场的一切都需要营销.只有营销才能让产品更值钱.只有营销才能让产品变成商品,让商品创造财富.也只有营销才能不断地推动市场的发展、经济的繁荣、社会的进步!7DJ成功营销网-销售行业门户