许多企业宣传时候，往往喜欢从企业自身出发，完全没有考虑目标消费人群人性本能，或者有了满足消费者的需求，却无法达成消费者购买的行动。宣传真正的“黑洞”存在消费者购买时，他们购买之前的决策与购买之时的行动，以及购买之后的体验消费，都是平常这一目标人群人性本能的反映，若果品牌宣传忽略了这一点，消费者面对品牌时就无法做出购买行动。
　　人性本能更多反映在品牌的特性上，所以，我们要看到有特性的品牌，比如奔驰“坐”的特性，宝马“开”的特性，沃尔沃“安全”的特性，都与目标消费人群人性本能相吻合，奔驰目标消费者喜欢汽车“坐”的舒适宽敞，宝马目标消费者喜欢汽车“开”的畅快，沃尔沃目标消费者喜欢汽车“安全”的保护，这都是人性本能的反映。
　　链接好目标消费人群人性本能，还要包围另一个重要的地点--那就是品牌需要占领的地区。
　　如果你卖得是饲料产品，你大力去包围城市效果就不那么好。相反，你卖得是奢侈品，却跑到农村的角落，大喊农村市场的宽阔与你也没有什么联系。你惟一需要去做的，是包围你目标消费人群所在的地区。
　　这个地区可能有一种势能。比如水库里的水，放开闸门时，水就冲击出来，形成势能带动电机发电。这种势能的力量，是包围这个地区考虑的重点。许多企业把产品铺了很多，也占据了渠道，结果产品一点卖不动。开始怪自己的运气不好，总是在寻找各种借口，而没有去审视包围地区的势能，没有势能效应，特别是新品牌上市，更不能形成示范消费，吸引不了更多的消费者。
　　谁能使用包围战略
　　回答这个问题，就是谁都可以使用，只不过你居于市场哪个位置，你使用的方法就不同。这就是具体问题具体分析的核心所在。
　　若果你是领导者，包围战略对你来说，是非常重要的。因为领导者谁都想当，大家都在虎视，稍不留神就会被人家抢走领导地位。
　　果冻市场金娃就如此，本来这个领导者应该属于金娃的，可惜金娃不使用领导者包围战略，围歼喜之郎，领导地位被喜之郎抢走。
　　空调市场春兰也如此，空调领导者本来属于春兰的，可是没有使用集中强势力量大范围包围格力，让格力成为领导者。
　　领导者使用包围战略原则，一定要集中强势力量大范围包围，围歼小品牌优点。要不，竞争对手一旦在目标消费人群人性本能上链接成功，再想去抢回领导地位是不容易的事情了。
　　若果你是小品牌，包围战略对你来说，在包围形成上一定要创新，你不能学大品牌进行大范围的包围，这是不可以奢望的事情。
　　你需要坚持的原则是集中优势力量小范围包围，袭击领导者弱点。越强大的竞争对手，越存在明显的弱点，只要你寻找到这个弱点，集中优势力量小范围包围就足以赢得胜利。
　　夹缝中生存，说的是小品牌要懂得寻找小范围包围。漓泉啤酒，面对全国大品牌青岛啤酒，利用广西壮族的地方特色，与本地目标消费人性本能链接，成为广西地区第一品牌。
　　国家运作包围战略
　　包围战略不仅适合于品牌，而适合于国家政策实施。看看金融危机来临，中国政府是如何再现“农村包围城市”战略思想。
　　金融危机深入，对于中国城市来说，可能影响很大，但是，对于中国农村来说，可能影响没有那么明显，这是中国市场实际情况所在。
　　但城市消费者受金融危机影响，生活方式与消费水平肯定发生变化时，国家政策战略重点不能再去考虑刺激城市消费者了，因为他们这时候大多数消费开始理性起来。