电子商务作为互联网一种重要模式，代表着互联网商务运作的核心和实质。我国电子商务处于起步阶段，可能对于多数人来说，更容易理解B2C和C2C。而从国际电子商务发展的实践和潮流看，B2B业务占据着绝对的主导地位，其业务量占到电子商务整体业务总量的75%以上。阿里巴巴的CEO卫哲指出，电子商务已经从非主流人群购买非主流商品阶段发展到了主流人群购买主流商品阶段。
在网络的应用服务上，中小企业需要的电子商务平台应该能提供免费的企业展示、有效的推广、企业的宣传和品牌的塑造，以及商务沟通的一些工具。中小企业本来资源就相对缺乏，在成本方面控制得很严格，在营销方面更是注重效果，注重性价比。然而，很多中小企业在电子商务应用方面深度不够、水平不高，他们的电子商务应用都处于在网上发布信息阶段。
开启"B2B电子商务模式，企业运用B2B模式实施电子商务，可以省去专门建立网站的工序，同时，利用第三方平台的规模经济效应和范围经济效应进行推广，费用远低于独立推广，这是中小企业首选B2B模式的原因。
其实，除了获取资讯以外，中小企业当然希望通过电子商务平台能够和客户以及潜在客户进行直接而迅速的沟通。
一般来说，中小企业希望通过电子商务平台可以找到同行、商务人士、生意伙伴，通过电子商务平台能展示自己、拓展人脉、进行经验交流。作为现代企业对企业之间的主要营销关系，B2B电子商务将是企业有益的探索，也是企业面临的必然选择。