随着近年来大环境的不景气，加上医药零售行业竞争压力的加大，使得行业利润变得十分微薄。
 
　　帮老板的产品成功招商（十三）：招商引来资（千金方略团队匡振庆卞伟）。

　　无论是企业还是事业单位招商一方面是为了使自己走出自营市场的困难处境，另一方面是为了降低风险成本，借力使力，比如某地方招商引资有12字方针，他们会时常结合自身实际，制定出措施确保招商引来资。

　　一是，以现有项目进行招商。办事处抓住区域项目改造有利时机，积极策划项目，充分利用现有优势资源，培育发展相关产业。二是，以科技成果进行招商。他们充分利用科研院所科研成果转化的有利条件，建立立体式、全方位、多渠道的联系方式，大力进行招商。

　　再者，以人脉资源进行招商，确保招商引来资。他们充分发挥人脉优势进行招商，加强联系，增进友谊，吸引更多有识之士到本单位投资。以现有资源定向招商。他们采取“走出去，请进来”的办法，力促双方尽早合作，做到早开工、早见效、早受益。

　　另外，他们还实行招商责任追究制，有奖有惩，营造“引来资有能，引不来资无为”的招商工作氛围。

　　如果上升到招商策划专业水准上分析，我们千金方略机构认为，招商招徕的经销商有实战性的市场派、资金性的实力派、策划性的现代派，但是作为目前市场的变化多端及对健康产业的日趋规范，对于一个能把控好全国市场的总经销商的要求也越显得苛刻，若总经销商只是在上述的某一项上有些优势就很容易使在扶持经销商的过程中走向偏路，因此要实行招商责任制。

　　大家都这样讲，“男怕选错行女怕嫁错郎”，厂家若与总经销之间的相互依存关系在前期不是建立的很牢固，考察过程有很短期或是只建立在“资本”的基础上，就很容易出现合作后期的不温不火的氛围。这样的氛围是大家都不想出现的，这样既伤害大家利益也伤害产品品牌，最终不会招商成功也不会引来资本。

　　另外从网络上分析招商，我们知道，随着网络科技日新月异，在招商引资上无疑蕴藏着勃勃商机，令人心驰神往。尤其是健康产业的医药保健市场上，买方与卖方已形成良性互动。互联网必将为医药行业招商引资模式的创新带来生机。抢占先机，迎接挑战。作为信息传播领域的新兴力量，具备深远影响力的网络平台，电子商务以其穿越时空的讯捷能力，超越传统媒体，极具发展价值。为医药企业招商信息传播、招商品牌构建、招商资源整合，提供了一个高效的发展引擎，越来越受到业内人士的青睐，招商成了引资的绝佳方式。

　　在医药招商企业中，众多的医药销售人员的存在，为药品招商提供了“人力资源”保证。由于这些的销售人员大多有创业当老板、兼职赚外快的“渴望”，但直接投资又缺乏实力与资金，同时又要承担巨大的风险，因此“代理”这些招商企业的商品就成了最好的选择招商还能引来“资”，因此这类销售人员就成为招商企业与零售药店之间的代理商。

　　但是，随着近年来大环境的不景气，加上医药零售行业竞争压力的加大，使得行业利润变得十分微薄。为了其自身的生存与发展，医药零售企业不断地寻找“高毛利商品”来替代已有的成熟但毛利很低的商品，而这些招商企业提供的商品就刚好满足这一要求，招商又引资，何乐而不为呢？于是医药连锁企业直接从招商企业引进商品，而单体药店则从“药贩子”手上引进这类商品。这就为药品招商提供了现实的“资本”空间。