心态是一个很重要的因素，不少公司在培训激励中都把销售说得是人生最崇高的职业，不做总统，就做营销人!如今在企业中处于各各高位的，都是当初在销售一线中拼打多年的“老人”，将心比心，换位思考，这是我们主管面临的最大思维误区。

　　因为，我们的领导者忘了一个规律，现在的入职者心态与过去是不同的，过去入“山门者”很多是压迫性，那时，市场上大小公司都在如春草一样勃勃生存，只要你有坚持之心和有实力资金投入，就有成功的可能。保险业的百折不挠的精神为广大销售员树立了榜样，就是向前走，一次又一次，一遍再一遍。那个年代，你除了作销售，想入其它的行业却不容易，因为，正逢体制改革，国家不包分配，工人下岗，学历不值钱，于是，大多数的销售者都在坚持，在红桃K，走遍农村，背着登山包半夜去发小报，在珍奥，一次又一次的上门邀会，在区域办事处，背井离乡的跑在乡镇医院，在物流公司，提货发货忙得手忙脚乱… …逆境给人勇气，坚持就是胜利。

　　而现在的学生仔们，在心态上比几年前要积极得多，有了社会实践，有了市场感性，相比几年前的压力，他们轻松了很多，再就业和下岗已经不作为口号，市场已经了一段时间的自我沉淀之后，慢慢形成了自有的规律，就业面宽了，选择的行业也多了，甚至自己都可以随时当一个小老板了，关键是眼光见识增强了。有了承受，就会多一份从容，“现在是赚钱不流汗，流汗不赚钱”，“我能吃苦已不值得提倡，要学会有技巧的吃苦”，“信息时代网络经济”，这是时代的进步，观念在改变，自然从事销售也就成了不少人的试金石，不过试一试，迟早要选择一条合适自己的路的。