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松下成功战略:策略经营(4)
2009-06-03  浏览:108

 

    把经销商的专柜,看成是自己的店铺,双方的合作就会更积极,更具实质效益。
  不久以前,拥有一千七百家大连锁店的美国副董事长,造访松下公司,希望批购公司的产品。同时,用他带来的幻灯片作简报,以介绍他们公司的盛大规模和经营情形。看了约一百张幻灯片后,松下先生认为他们的照相技巧和说明都很成功,幻灯片放映约三十分钟,松下先生很受感动,因为他们是来批购产品的,而不是来推销商品的,但却准备了一系列的幻灯片,向松下郑重地介绍他们的连锁店是如何的设备,服务顾客的态度是怎么的好;其介绍说明,都非常的切适得体,令人一看就明白他们充实的经营内容,松下先生非常敬佩他们高明的宣传手法。尤其引起兴趣的是:在说明中,提到他们公司的七大基本精神,这和松下公司所遵守的精神,内容相通,意义大致相同,当时松下先生就告诉他们:我们也是遵奉这种做生意的基本精神。于是皆大欢喜。
  就是这样,松下先生已经明白了对方公司的实情;对方也与松下公司经营方针共鸣,双方均获得商谈上的成功。当观赏幻灯片时松下忽然觉得,他们既然以设备这么豪华的专柜来销售我们的产品,不能只以代销的狭隘想法看待他们。应进一步想,认为这些专柜都是我们公司的店铺,而予以有效地辅导运用,才是贤明的办法。好在双方经营方针相同,假如将他们的专柜当作我们自己的店铺看待,那么对方便不得不大大地广为推销了。所以,我们应该制造出优良的产品,送交他们推销,相信一定很畅销。于是,松下先生就向对方的副董事长提议:"副董事长先生,本人很高兴与贵公司之交易成立,从今天起,就等于我们在美国各地新开张了一千七百家豪华商店一样。从刚才幻灯片中所观赏到的那些豪华气派的店铺,以后我们将要把它当作是自己经营的一样,而且有优秀的经营者——董事长和副董事长以及有才能的干部,更有训练有素的成千上万的从业员工在服务,这些我们也认作是我们自己公司的优秀职员了。想到这一点,我就很放心地将优秀的产品交给你们了。"最后松下先生还问他:"对我这种想法是否同意?"这位副董事长回答说:"嗯,我第一次听到这种话啊。我也觉得,你们这种说法,也很有道理,本人赞成你们这种说法。"于是很激动地握住了松下先生的手,双方喜气洋洋,皆大欢喜。象这种作风与想法,不仅可用于做生意方面,在社会各阶层亦可以适用。
  今天的社会,人们或多或少,对所拥有的东西,都视为个人之所有,假如站在更高远更宽广的角度看,或许每一个人,都会认为自己所有的东西,亦不过是为了社会共同生活之方便而暂时持有罢了。
  本来社会上所存在的一切东西,都是为社会共同的目的而存在的,或者是为了社会上每一个人的共同利益存在的,所以有这种见解,借以理解各类事物的话,则"你的公司就是我的",这种想法便没有错了。相反的,"我的公司亦是你的公司"的想法,亦可以说得通。如果社会上所有人士,都同样具有这种想法的话,由此为出发点,便可互相勉励、谐和,共同创造繁荣之社会,那么战争或者争斗,也就可消除于无形了。最近看到企业界一部分经营者,在进行过分地竞争,可以说是缺乏远见,如果大家站在宽广高远的角度上,便能高瞻远瞩,尤其是在今天这种局势下,应特别强调这种做法,借以达成企业界共同之繁荣。