阿里诚信通部门新签部的每天平均工作量：80个电话，35个有效沟通，4个小时是在通话中的，每天谈成6-8个有意愿的客户最近一个月可以合作的，晚上是安排第二天要联系的客户,和一些其他杂事,或开会或培训等！

备注：有效沟通就是要找到老板,或有推动的人深入沟通过的

   慧聪的业务员每天最低工作量：有两种：面访、和电话，面访一天不能低于10家，电话一天30家，必须是有效的联系量，如果每天有面访客户的话电话联系量也不能低于30分钟，每周三类客户必须推进2家以上

   虽然阿里巴巴和慧聪的每天工作时间规定是8个小时，而且是五日制，但是我经常看到我在阿里的工作的朋友每天晚上10点多还在公司加班，周六的时候我看到了我慧聪的好朋友跑去公司主动加班，我都问过他们，你们加班是不是福利待遇很高呢？他们却给我的答案，没有加班费，加班都是他们自己心甘情愿的，加班为了啥呢？还不是为了自己，为了自己的工作。

   我记得我刚进入社会的时候，也是从一个业务员做起，当时做为一个刚入社会的新人，我当时靠的也就是一个字“拼”，在公司里，基本我是最先来的，最后走的一个，每天晚上在家里上论坛玩游戏的时候，一看到有邮件，我会把手上的活先停下来，先处理邮件！做外贸业务更是烦的一点，因为时差问题，经常都是下午差不多下班的时候，就突然有好几封邮件，但是我坚持做到当天的邮件必须当天回！就算再麻烦，我都是先处理完再回家，胃病也就是在那个时候“养”成的，晚上七八点才从公司回家都是家常便饭！但是也正是这股拼劲，让我迅速成长了成长了起来，一个月一个柜，一个月几百万的订单……

   在前几个月，公司新招进来一个业务，那个家伙是很聪明的，在大学里当班长，专业是模具设计，反应很灵敏，是个做业务的好苗子，但是他嫌我们的底薪低，要求多加一点，我们的老板当时一见他是个千里马，就答应给他比其他新人多一倍的底薪，但是给他的要求是“每天晚上比其他业务员晚一个小时下班，每周日必须自己加班。”他当时也答应了，但是最后却是做不到，没有一个周日自己主动加班，都是给自己找原因说有事外出，当我安排任务的时候，他说他刚出社会让我给他点时间，我找他谈话的时候，他说压力太大了，太累了，每天都睡不着！其实，他的工作安排和其他人都是一样，其他人却从来没说累字。没办法，再好的苗子经不起考验，也要淘汰。

  也许很多人看到别人取得成绩的时候，觉得这个人太幸运了，怎么都是他把握了机会呢？那一天幸运之神砸我头上呢？其实并不是，在成绩的背后，人家是付出了多少汗水，付出了努力，这些也许你都没见到！没有付出就不可能有收获，每一个Top Sell的硕果，都是靠自己一点一滴的汗水去拼回来的，也许24个小时都是他们在工作的时间，也许365天都是他们在工作的时间，也许……

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