这样的，我有一个广州的本地的客户，在年前就已经开始合作的，而且合作得挺不错的，大家都已经算的朋友了吧？他每个月都有固定的量。

    上个月我接到一个电话，说是我这个客户的“朋友”。出于客户介绍，当然不敢怠慢。话题也聊得比较广，也很愉快。于是我也是按照我哪个客户的价格给他供应，他二话没有说就下了单，单子的量和我哪个客户的差不多。

    过了几天，我就接到了我哪个客户的电话。他问我他“朋友”是不是现在也在我这里进货，我也很直接告诉他，现在他“朋友”的价格和他的一样。他也很欣慰的说我很公平。后来他和我说，能不能把他现在的价格下调点。当时我也没有正面答应（因为我的利润空间确实不高）。只是说要算算成本，再答复他，客户也没有追我太紧。

    本来我这个客户每个月都是10~14号准时下单的。但是这个月到现在还没有下单。我好奇的打电话和他聊聊，他也没有正面回答我的，只是说现在生意难做，产品还有。

    于是我又给他“朋友”去了电话。他朋友也说生意淡了很多。产品都难搞，货才出了一半。

    我想，现在这样的经济条件，这个也是难做的。于是我就登门到客户那里做做回访，随便去拜访一下他的“朋友”（因为交易了我们还没有见过面，而且他的哪个“朋友”也就在他那里附近）。

    前两天，我就到客户他的铺子跑了一趟。当时他和他太太和他小舅子3个人在。他们也很客气的招待了我。当我告辞出到门口的转弯角就给他哪个朋友去电话，想问他是否方便去拜访一下（虽然有预约，但是为了保险起见，我一般快到客户门口附近都会再给他电话再次确定的）。当我拨通电话的时候，在客户的铺子里面也传出了手机铃声。（其实我一直就在客户铺子的转弯角那里站着）当客户的“朋友”接通了电话的时候，我也听到客户的小舅子在铺子里面传出来“喂，你好李先生”。这个时候我好似给电电了一下（原来客户所谓的“朋友”就是他小舅子，但是他小舅子一直都是帮他的忙，自己根本就没有开铺子的），但是马上又回过神（假装什么也不知道）“你好呀梁先生，不知道现在方不方便去拜访一下你呀”“现在我在外面呀，不在铺子（其实我在电话里面还可以听到客户的声音）”“哦，没有关系，那下次吧？”我们就这样匆忙的收了线。

    昨天我给客户一去了一个电话，告诉他现在因为原料价格上升，所以价格不能下调给他。客户也像以前那样热情的和健谈。对于他哪个“朋友”的事情，我们都也没有谈及。