传统的粉笔它们遭遇了效果与性价比的尴尬，靠跑市场，口上推销，车费，生活费开支，回扣开支，送礼品请吃饭，算算成本这笔帐，那还真不值得，今天的刘垸粉笔利用网络营销但可谓，青出于蓝而胜于蓝的发展趋势，不仅仅是改变了一个传统产业的销售方式，更改变了一个产业在思想上的逆转，我想，这应该是当今中国商人在传统销售上，思想上的一次飞跃和改革吧。

    记得在我很小的时候，父辈们把粉笔推销到全国各地，传统的销售模式效果又大不如前，苦与奔命，全国推销，而记得最深刻的是，在全国推销我们家乡粉笔的，有1-200人在全国各个学校推销，他们有的靠的是吃回扣，有的是靠送礼品请吃饭，最后不把合作的人吃好，喝好，那阵势真有点誓不罢休，而且苦与推销没日没夜，那种滋味，或者说用业务员的口气上，那真叫做，走的地方比汽车还多，吃得比较艰苦，口上说得比任何人都会甜，就像磨了油的，那时的业务员就是这样，挺会说的，而且能够把一个不想合作的客户，最后把他搞定了，这才叫厉害。

    作为创办人，在家乡的创业道路上，我们改变了传统的销售，在父辈的产业里面，创新产业模式，在地区，第一个使用网上销售的粉笔企业，我清楚的记得，我们当初创业的目标，我们有信心，我们不仅仅把自己的生意圈做在应城市这个小地方，我们要把自己的产品做到全国，做到国际精品市场，要想把家乡的产业带做活，做强，在做好家乡企业的基础上，我们还要做出特色，这也是我们在父辈的产业推销和销售模式上的一次更新和改变。

    这几年我们这个行业后进入的模仿者开始多起来，竞争逐渐激烈，做好网络销售，主要靠什么，最近有很多网商在旺旺上都会问到这个问题，有的人说靠诚信，还有的人说靠产品和质量，更有人说是靠勤更新商铺，经常维护和打理商铺，我觉得这些都很重要，其实自己感觉最深的是，自己在搜索引擎公司工作过，对于产品的关键词和产品的市场定位很重要，如果把关键词比做是某个企业和公司请的业务员，那么，试想一下，我们公司有300多个品种的粉笔和石膏，如果全部都能够用关键词的方式推广出来，那么得到的效果是肯定的，这点无须置疑。

    现在的小粉笔销售模式很清晰，我们坐在办公室里就可以接到订单，这样的场面在传统的销售基础上是很难超越的，现在我们只需要多设置些关键词，就可以轻松管理网上定单，比如，粉笔，无尘粉笔，环保粉笔，大粉笔，小粉笔，绘画类的：标记粉笔，绘画粉笔，粉画，粉画棒，等多个跟自己公司产品相关的关键词，目前公司的产品关键词，多达1000多个，对于我们这种‘小粉笔’：小企业，更需要网络帮我们拓宽财路，可别小看这些个小小的关键词，它可是能放出大能量，带来大生意的！