今天我们特别有幸邀请到中国顶级企业网络营销人、互联网战略专家陈晓功坐客“一大把”网站，就中小企业如何做好网络营销发表了自己的见解。

 

　　一大把：受经济大环境的影响，网络营销将在未来的发展会受到越来多的商人所关注。目前，我国中小企业对网络营销的认知度如何？网络营销具有哪些优势？能为企业带来什么帮助？

　　陈晓功：我国的中小企业对网络营销的认知度并不是很高，很多的情况分不清那种是网络营销，很多人认为百度是网络营销，有的认为阿里巴巴是网络营销，有的认为在新浪做广告是网络营销，这些都只是网络营销的一种形式。其实中小企业的观点很片面，很强调高效性，认为企业做这种网络营销是一种交易，就是我投入必须有回报，看不到营销的潜在效应。

　　网络营销的优势是它有数据可依，并且在一定的行业中精准度很高，而且成本很好控制，所以我从来都建议中小企业可以根据自己的情况进行广告的投放，并且可以把这种精准度达到最大化，毕竟中小企业的营销预算是很有限的。

　　网络营销集合了现代的网络时代仅次于电视的注意力经济，而且这种注意力可以逐渐的被引导而且凝聚力越来越强，这对于传统的营销是无法比拟的，可以从品牌，销量，盈利模式给公司带来巨大的帮助。

　　一大把：网络营销的主要方式有哪些？哪种方式更适合中小企业过冬？

　　陈晓功：网络营销有很多种形式，从渠道来看的话，有搜索引擎渠道，行业网站渠道，这两种是目前中小企业最常用的形式，并且成本可控；这两种其实也是比较合适中小企业过冬的，但是强调一点，必须要找到一个合适的人来进行。

　　一大把：金融危机下什么样的企业更适合做网络营销？

　　陈晓功：金融危机其实很适合比较有实力的企业做网络营销，因为他们能够承受这段时间的营销积累，他们可以通过网络营销达到自己的传播力，这样可以让更多的人知晓企业的行业影响力，这一点是企业比较适合的，没有说谁适合，而是有实力的情况下网络营销是必须的。

一大把：针对我国中小企业过冬现状，您认为应如何实施网络营销战略？

　　陈晓功：针对企业过冬的这种情况，我认为马云是预估到了，因为他看到了金融危机的前兆，这点对于做企业服务的阿里巴巴影响很大，但是对于贴近于国民需求的比如C2C的业务没有明显下降。而对于中小企业来说要分行业，但是它们都应该做一种，深挖洞，广积累，然后尽量散播自己的信息，等到形势好的时候就可以收货自己的营销效果了。

　　一大把：网络营销能否帮助企业温暖过冬？

　　陈晓功：网络营销可以帮助企业，但是无法做到能够很好的过冬。因为我们可以看到网络营销其实主要是解决营销的一方面的问题，我觉得做营销我们不应该神化，而应该平心静气的做，预估到风险和情况，根据自己的企业情况做，踏踏实实的做，这样就会有收获。但是外销型与内销型是有很大不同的，因为传播渠道上有一定的不同，但是今年的情况很糟，外销萎缩非常严重，必须转向内销才不会受到更大的伤害，在经济持续低迷的情况下，赚钱少，没有赚钱都是很正常的事情，只能说这个冬天很寒冷。

　　一大把：如果没资金请专业的网络营销做推广，那么还能做哪些基础的推广工作呢？

　　陈晓功：由于资金有限，其实在这里很多的中小企业其实都是缺乏预算的概念，不知道该怎么划分，也不知道该怎么分配，所以其实资金的运用总是缺乏一个很好的管理。从而总觉得我们没有money来进行网络营销，为自己的推广。其实我们做基础的推广，实际上是对自己的营销有一个很好的规划。我是大量的进行营销推广，还是精准的进行。我到底怎么才能有效的进行，这些其实在操作起来是很难的一个概念。我们运用搜索引擎其实是目前中小企业运用最多的一种形式，他们却很难想象我要投什么词。以至于自己投了一堆无用的关键词，从而加大自己的营销成本。所以我的建议是，更多的关注一些主流的基础工作例如搜索引擎的自然排名seo，blog，bbs等。

　　一大把：您对于采用网络营销过冬的企业有什么建议？

　　陈晓功：这还是重复一下上面的话深挖洞，广积累，然后尽量散播自己的信息，等到形势好的时候就可以收货自己的营销效果了。营销是必须经过调研，制造传播的，如果说谁有个idea能够帮助企业更好的过冬，我绝对不信，因为他必须建立在对市场的了解，可能网络营销现在目前的情况是叫好，但是此时此刻一定是叫不上座的。