实战销售能力
　　能力描述：企划人员要懂销售，并且最好是做过销售。实战销售能力，主要表现为熟悉市场，熟悉消费环境，熟悉经销渠道和网络，熟悉本公司和竞争对手各品类产品的销售规律，熟悉市场与销售相互协作的节拍和规律等等。总之，核心问题是，企划人员要能够预见一个新的企划方案投向市场后，可能给经销商、消费者、竞争对手以及自己公司的销售人员带来哪些有利和不利影响。
　　培养途径：实战销售能力的培养，只有老老实实地在市场上摸爬滚打，建立市场感觉。但有一个技巧，就是要拜一个好的营销经理做老师，这样可以让自己迅速熟悉市场和掌握规律，少走弯路。
　　典型案例：一家国有饲料企业原本效益很好，也没做过促销，后来其他企业后来者居上，这家企业慌了，急忙召开销售人员会议。销售人员开始抱怨：人家企业促销做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销商做大了组织去新马泰6日游。企业想，这不难，我们也可以做！江南每年6～8月是农忙时节，农户都忙着“双抢”，养殖业是淡季，淡季一定要刺激农民，诱导农民购买。于是，该企业制作好了文化衫，文化衫后面是产品广告语，前边是企业标志，确实很漂亮。到了7月底，销售人员从市场回来，又向企业抱怨：怎么这么晚才给市场发放促销品，别人早就做了。原来竞争对手在5月底就将文化衫全部发放到位，因为农民在“双抢”时根本没有时间去购买饲料，几乎都在“双抢”前先买好饲料，那时你的文化衫还在加工企业做呢！