一个好的营销人员，不仅能武（销量和业绩），还要能文（善于总结，善于动笔）。而事实上，我们许多营销人员不仅不能够做到每一周甚至连每个月，每个季度都没做到看一本书，写一篇销售总结和案例分析。我记得有一次总部对全国所有的分公司经理做一次面试和笔试，那天晚上，几位分公司经理在我的房间里发牢骚，说好久没有看书了，特别是晚上，怎么把我们搞得像学生似的。是啊，他们已经没有做学生的心态了，更就没有学习的习惯啊。听到这些，在一旁加班的我心里难免有一种悲凉。吾生也有涯，而知也无涯。古训有之，何况今人乎？
　　第三问，您有没有平衡的理念？
　　是不是我们事业的成功一定要靠透支自己的身体和家庭的幸福来获取呢？我记得一位牛津大学校长曾经说过，一个人的成功，应该是家庭与事业的平衡，如果事业成功了，其家庭很糟糕，那么，这个人总体上是失败的。营销这个职业本身的漂泊性和不定性，使家庭聚少离多，如何经营好自己的感情与婚姻，是考验我们营销人员的一个重要的指标。我们营销人员有着太多的无奈，但是我们应该想尽一切办法来弥补我们因事业给家庭或者爱人带来的负累啊！我们要记住，只有稳固的后方，我们才可以在前线冲杀。
　　第四问，您有没有时间管理能力？
　　营销，因为它工作特点，不可能像在办公室里工作的白领，一切都有着严格的规定。市场是变化的，更是竞争残酷的，因此，营销人员一般受到总部和分公司在时间上的约束甚少。这样便对我们营销人员的时间管理能力上提出了很高的要求。特别是年轻人，正是学习与成长的大好时光，但是因为时间管理能力不强，导致出现了“为谁辛苦为谁忙”的困惑与无奈。时间管理，对自律性要求较高，提高自己做事的计划性，很好的安排自己的时间，做到充实的度过每一天，争取每天都有新的收获与所得，这样才可能得到长远的发展。
　　第五问，您有没有遵循做人的底线和原则。
　　营销人员，天天在市场上跑，与社会接触广泛。市场经济发展到今天，一方面它推动了经济的迅速发展，另一方面，它给社会带来了泛起的沉渣。对社会丑恶的现象，我们有没有足够的分辨能力和抵制能力，这是摆在我们很多营销人员面前不可回避的问题。
　　第六问，您有没有总结和反省的习惯？
　　营销需要我们吃苦耐劳，需要我们两条腿动起来，但是营销更需要我们脑子动起来，需要我们善于在总结中不断提升自己的能力和水平。还有，古人云，君子当一日三省乎！在很少有人规范与约束你的时候，更需要反省和自查！因为，人生的航向一不小心就会发生偏差啊！
　　第七问，您有没有经营好你的人脉资源？
　　怎样让营销人员的职业生涯更加辉煌，更加长久，不在于你能力有多强，悟性有多高，而关键在于你认识谁，你的人脉资料是否丰富？
　　世界首富比尔•盖茨在他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道。原来，比尔•盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔•盖茨的母亲。比尔•盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗?比尔•盖茨签到IBM这个大单，奠定了他事业成功的第一块基石。