我们以前是做传统行业的，其实我们做商人接近做了20多年，当初接触电子商务的时候觉得很奇怪，像以前的阿里巴巴都叫电子商务，其实在真正商人的角度来讲，不叫商务。它只叫信息库、图书馆或者黄页。站在商人的角度来说，它其实就是一个黄页，就是一个信息库来的，并不能代表商务。

　　商务何谓商务？就是交易，何为交易，交易就要现金流、物流，我认为作为一个商人来说，我最需要就是这个东西。所以为什么我们从传统行业投资再进入一个国际化与服务的提供商，为什么这么定位？商人要什么？卖家要的是定单，买家就是要好的产品，我把钱花出去了，要把钱拿到手；卖家就是我把东西卖出去了，我要把钱拿到手。这是非常简单、朴素的东西。如果我叫电子商务，我必须参与到交易里面去。这是第一。

　　第二，如果你纯粹做贸易的话，你的价值就体现不出来了，我怎么保持在整个过程当中，有我的价值，或者在同行当中有我的壁垒，像我们现在，总体来说，我们在整个经营商业模式上，我们整个设置上有几点，第一就是在线上和线下，也就是说我除了在所谓的产品互联网的公司库，在我们看来很传统的信息上，我们是有线上的。但是我们同时提供线下，我们大概有十几年的国际贸易经验，我们手上有一大批的买家，或者我在东欧市场，有一大批国际的买家，而且我已经渗入到国外，国外做生意不一特别是我们做东欧市场，它完全是靠老板与老板的社会关系来的，你像这样根深蒂固的。你中国人纯粹做生意，很难做进去，所以说我们首先应该线上加线下。现在的所谓电子商务，就是提供黄页。

　　另外，我们就专注于某一个市场，国内的叫行业的垂直网站，昨天我们刚开完董事会，我们伊果网在未来，会在中国打造地区性垂直商业网站，我成为这一块的领导者。不同的市场，阿里巴巴做全国的市场，都要有个性的。一个产品要适合于全球不同的市场，其实是很难做到的，做过销售就都明白，做过销售就不会这么做了，所以我就专注于一个东欧市场。这是第二个。
　　
　　而我配合国内的市场，国内几个市场，是带有取代中东市场的趋势，很多很多你可以看到，比如说广告会及一半以上是苏联人，但是苏联有一个问题，就是语言，俄语是小语种。我们公司也招进两个在俄国留学回来了，他们在那里呆了五年，但是其实俄语也说不好。其次说明什么问题呢？中国人这么好的市场想进去，但是不容易。我现在的数据库都是俄文的，俄国人90%都不懂英文的，在这种情况下，就形成了一种壁垒，为什么阿里巴巴没法做俄文市场，其实是不容易的，这就有一个壁垒起来。

　　第三、我怎么做呢？全部是本地化经营，何谓本地化经营，我们在国外的厂家大概有100多人，中国人这么去推的话，很难做到。不可能让国外的买家接受你，首先文化上了差异，信任度上的差异差异，所以我们在这一块来说，我们有我们的优势，我们在国外都有我们分公司。我们的分公司乌克兰、欧盟、俄罗斯、我们在分公司这一块，都是跟战略合作者做尝试，准备做一些IPO。这一块我主要做出来的壁垒。第一真正打造一个成功的商人俱乐部，真正是商家需要的电子商务平台，我们对电子商务的理解是这么理解的。再加上在中国的互联网还没有进口平台，我就推一个进口平台。这样做下去，我觉得伊果网站真正叫电子商务，我参与了交易里面去，体现了自己的价值。

        我们在B2C这块，我觉得我们B2C的平台要参与到交易里面去，才可以体现我们的价值。目前网站提到的行业垂直搜索，这是一种概念性的东西，没有实质性的东西，你的判断标准就是有问题了，真正商家要什么不知道，这个东西也同时酝酿在南方。我觉得在电子商务这一块，都是一个契机，你要参与到里面体现一个价值，真正了解商家要什么，这是我对电子商务的理解。

　　在电子商务这块，我认为南方企业未来的机会，我感觉北方未来的企业，在规模、名声、知名度、或者某些技术方面都有他们的优势，我觉得南方的企业，你说探索也好、或者力争也好，我们传统的行业和互联网行业，怎么样有机的结合，我觉得南方的互联网企业可以探索出一条路出来，我相信有一些企业可以走出来，就是传统行业如何跟互联网企业相结合，这是很好的路来的。