今天，老总请了一位企业的老总来为我们授课。其实说真的，这个企业的老总我还是十分的了解他，学历不高，经过不断的学习和实践，却做的很成功。课也讲的不错，完全超越了他自己原来的学历。我比较钦佩他。
后来，授完课以后，老总找我和单位里的一位总编辑谈了谈企业的主要业务，以及公司现在所存在的许多不利因素。也许是我看的营销书籍多了点，有点不现实；或许是我所了解的一些营销常识要比他们多一点，说出了很多这几次所做广告一些观点。
因为我们县城文化氛围比较贫血，所有一些比较成功的商人大部分是一些80年代创业的一些“暴发户”，在我们所做的DM广告上有了很大的误解。一直认为我们所刊登的一些内容认为很高深，不适合他们这些群体去看。经理的意思很明了，要多刊登一些休闲、娱乐、笑话等。最后在体裁的选择上产生了最大的分歧，因为所选的内容发生了庸俗，以我公司DM广告载体为新闻纸印刷品，所以我一直以新闻分格来做这些广告，当时的市场定位是“打造当地第一实用传媒”在我的规划中，因为我们面对的消费者为最终产品直接消费者，所以除了广告以外，所刊登的内容一般为比较实用的信息传播、生活小巧门、健康、心理、消费指南等。
当时的争论比较来说是很激烈的，我指出做为信息裁体我并不反对有关休闲的内容的刊登，但是内容只能平庸，不能庸俗。做为一个广告公司我们做的是在营销界比较前卫的生活，所做这些要有一定的超前思维，独到。能做庸俗的广告，却不能登庸俗的内容。如果如此下去有可能要导致我们最后的广告载体生存不下去。所谓我们广告公司的生计不理想，并不光来自于这些刊登内容的高深，很多还是来自于我们对外商业界的推广不到位。（我们公司为新公司），当时广告公司的开始，为什么经过我和经理精心策划，杀出了地方广告市场，争得一席地位，动摇了当地平面广告龙头地位。让他们手忙脚乱了很一阵子。后来为什么却有点举步为艰。因为后续力量的不跟进。
在我个人的认为中，我们所做的市场定位是非常明确的，但所刊登内容并不只是单纯为了广告主去看，而是更多的为最终消费者去看，只有传阅率的明显上升才是最后企业生存下来的根本目的。我们在收集一些信息情报时，并不能直接来做为一个事务的评据，而是经过合理的逻辑加工最后合理的、客观的来面对，来改进。
我们做为一种媒介的出现，来争取更多的广告份额。除了自身媒体的推广外，还要通过其它媒介的推广告才能保证我们自身在商业界、消费者心中的可靠地位，通过墙体、路牌等一些户外的媒介更大的吸引一些新的、外来的广告主的加盟，加深这些消费者，广告主的最深印象。
我与总经理谈营销
2009-08-12 浏览:172