市场营销
企业软文营销的三个层面
2009-08-18  浏览:197
         软文推广不等于软文营销,笔者认为软文营销至少可以包括三个层面,我们先从第一个层面软文推广谈起。 
        第一个层面:软文推广
        软文推广,顾名思义,以“推”为主。
        推什么呢?一般是以推企业与个体为主。推企业则主要包括提升企业知名度、推企业产品、推企业网站、推企业文化活动等;推个人的话,主要包括推企业家、推新人(影视歌星文艺)、推网络红人等。
         除此之外,我们也可以通过软文来推广如地方政府的优惠政策、非盈利机构的公益活动等。这就是一般意义上的软文推广。
         软文推广,基础是对软文的撰写前的准备工作,其次是确定撰写软文的思路与策略,再次是对软文投放的把握,最后是对软文的评估与调整。如果还有一步,那就是持续性的投放软文,长期耕耘。
         软文撰写前必须对企业对企业的竞争对手对企业所在的行业,加以详细的调研,所谓知己知彼才能百战百胜。毛主席也说了:没有调查就没有发言权。之后是对整篇软文的布局,尤其是对标题的把握,因为标题是广告中的广告,唯有吸引人点击了,才有软文的整体效果。没有人来看,再好的软文也是白搭,这个就像是再好的产品再低的价格,可是你开在穷乡僻壤,请问生意会好吗?没有人过来,你想送都送不掉。
         再者是对软文的投放上,笔者认为软文的投放有直接促进软文效果的作用,你写给什么人看的,你就要在什么地方投放;软文是为客户而生,为客户成交而死。所以我们要非常精准的把握好企业的客户群体,他们喜欢在什么论坛?经常出没在哪些网站?几点上网?何时论坛上人气最旺等?都需要了解。最后是对软文效果的评估与调整。这个就像是火箭的航线,为了准确的到达目的地,我们需要不断的调整角度,以免偏离航道,脱离航线而迷失方向。陈安之老师曾经说过:反省才是成功之母。
         第二个层面:软文优化。
         网络上谈到软文优化的人不多,事实上软文优化是网站优化的一部分。网站优化也不等于网站排名,网站排名只是网站优化的外部体现,网站优化工作当中,SEOER会通过网页内容的撰写,来提高网站的排名。这里面所提到的内容,实际上我们可以通过对软文进行优化来进行推广。这里的推实则已不是“推”,而是“吸”。