企业网络营销一直是一个很热门的话题，怎样通过网络成功销售自己的产品，是每一位中小型企业家脑海中一直考虑的问题，往往都会知道自己公司或企业的网站是一个花瓶，但却无从下手。可能大部分中小型企业老总还普遍认为一个问题，那就是自己的产品这么大，它不像图书，光盘，或者衣服等等东西，可以方便的在网络上进行交易。

    我们公司是生产柴油发电机组的，大则几百万一台，小则几千，体积都是上达几吨的，好多人可能会有一个疑问，这么大的东西，也能够通过网络进行销售？那今天我就谈谈我们是如何通过我们的垂直行业网站，成功进行网络销售的。

    网络产品销售（电子商务）可以说有三种模式：

    第一种模式是C2C模式，以TAOBAO为代表。建立个人与个人交易的电子商务平台。让任何一个想创业的个人都可以在上面开店销售。个人通过销售商品获得收入。简称个人交易平台服务(C2C)模式.

    第二种模式B2B模式，以阿里巴巴为代表。就是提供商家与商家的电子商务平台。让商家不用支付昂贵的费用制作自己的产品销售网站。通过阿里巴巴注册一个帐户就可以发布且在线销售公司产品。商家通过提供的平台节省了成本且能在全球宣传自己的产品。简称B2B交易模式.就是商家与商家的交易.

    当然，以上两种模式都可以推广销售自己的产品，所以我们都可以采用，利用别人的平台，推广销售自己的产品，但我们做网络推广销售不能太单一化了，企业要发展，就要学会创新，敢于尝试新的模式，那就是创新。

    第三种模式是B2C模式，也就是我上面所想说的垂直行业网站，网上零售模式，其实网上零售也可以通过自己企业原本的网站，但我为什么在这边强调使用垂直行业网站，垂直行业网站不像企业网站那么单一，只有简单的产品说明，和企业简介，首先垂直行业网站你可以做得比你的企业网站内容全面；其次，垂直行业网站增加了您的企业在行业的信誉，推广了企业的品牌，便于口碑宣传；再次，企业网站信誉低，访问量都要靠大量资金的投入，要做很多的搜索竞价排名，而垂直行业门户你可以简单的使用seo搜索引擎优化取得大量的客户访问流量，节约了大量的推广费用。

    建一个属于您企业的垂直行业网站，加上一定的SEO搜索引擎优化，将来自搜索的潜在意向客户很好的转化为您真实的客户，有了意向客户还怕有谈不成的生意吗？

    在此介绍一下我们产品的网络销售流程：

    来自搜索引擎的意向客户--->传真报价或EMAIL报价及企业资质--->签写传真合同--->客户打预付款--->企业发货--->客户成功收货发余款。

    网络销售就是这么简单，怎么寻找意向客户是关键，所以我们要尝试不同的推广销售方式，不要太局限于传统的销售模式，有创新，企业才有发展。