一，网站的营销始于网站
很多的时候大家的网站在注册量和转化率上都不是十分的理想，个人感觉其根本是自己网站某些功能的缺失，一个本身就不太完善的网站，如果让推广人员出好成绩，真的很难。
1，珍惜每一个过来的客户
购买的理由
激发购买
2，B2C网站的四化
媒体化：势能创造（何老师的话），SEO用
社区化：客户留言，互动
游戏化：促销的表现力，拍卖等趣味的实现，SNS功能
公关化：气氛，成就
3，对产品的理解决定营销的深度和广度
真的，每一次对产品认识的创新都可以带来突破，这里的产品的理解个人感觉应该从产品链上去考虑，包括获得，试用和售后。
产品获得的创新：1元试用（茶叶），68元体验装
产品送礼：这个时候个人感觉在节日的前期可以集中投放一些广告行为
使用：茶要茶杯，卖茶的可以跟淘宝上那些卖茶壶的勾结，发现金券
售后：7日可免费退换到洗了都可以退，到现在的退货我上们去拿！！！！
销售方式：团购,在集体的力量之前，团购礼品话十分巨大
二，推广的节奏
1，精准是开始的追求
百度投放个人感觉是必备的，你可以讨厌它，但是请实事求是
2，流量整合：B2C自己间的整合，具体大家的付出程度看各自的胸怀了
3，占座
如：门户的介入：门户分地方门户和四大门户，我以前一直忽略地方门户，最近发现这里的流浪可能才是中流砥柱！！
如：论坛,不说了，小鸟，新蛋都进入了好几个论坛
如：赞助。马上美国网球公开赛就要开始了，大家自己看裁判做的椅子上是哪家公司：zappos
三，销售的力量
在可以量化的网络营销世界中，流量销量是可以量化的，不用听什么覆盖率！于是对销量的追求变成一种本能，下面的几种销售力量，都有做的很好的B2C，
1，批发和零售，并由此形成的代理权
2，B2C和C2C，零售场所的覆盖
3，渠道共享平台：进入卓越啊，当当啊
4. 团购
5，电视购物
6，DM渠道
7，实体
8，创新的方式
我一直在想这样一个问题，自有品牌的B2C在销售力量的道路上是必须追求的，在销售狂奔的路上，销售是唯一带来利润的
四，客户的经营
1，发货的功课
每一个购买你产品的客户，其实都是最最宝贵的资源，但是很多的网点都是"冲冲"发货了事，其实我个人感觉这个过程其实有很多的东西。看看vancl的包装有多好，里面是不是还有些内容？？？
如：2个DM。产品DM,网站综合产品的DM，让浏览性购物变成阅读性购物，同时DM可以借阅的，你知道谁看了你的东西？
如：告知客户他购物后获得的特权，比如积分，同时附上一个现金券！！让你的现金券满大街都有，看看维络城在做些什么？？？
如：告知近期的活动？？大的网站是通过邮件来实施的，对于沟通方式的选择我看，成本效率和成果是必须思考的东西
2，客户经营
1，种子客户的追求，一个死党可以给你带来很多的客户，甚至可以变成您的分销商，去问问nalashop他会告诉你答案。
2，顾问，我自己折腾的，发现效果非常的好！！其实一个大嘴的客户，一定是某一圈的意见领袖，关键看你怎么去做！！
3，论坛版主的纳入：一些跟你产品有关的论坛版主，想办法搞定它，试试看他们会给你什么！
五，思考网络
1，技术的必然
我不懂技术，但是我感觉目前在推广上的技术主要是在2个方面。一个是对搜索引擎的探索，一个是网站移植技术，SEO不提了，1800flowers在网站移植上的确实执行，给其带来了巨大的成功，听说最近走秀也在搞这个！！！
2，理想和现实
1，自建渠道：自建联盟可能时间很长，很能很累，但是我个人感觉这个是千秋功业，我找过vancl的负责联盟的人沟通过，我感觉他们做的很踏实，这个一旦成功将是很高的壁垒，amzon在美国的价格其实不好的，比macys和Nordstrom要高10%左右，代购的都知道！！！
3，品牌
第一联想是一种快乐，也是利基的追求
网站是个品牌，但是可能毁于平台上运作的某一产品
六，落户生根
1，销售渠道
京东有校园代购
2，广告渠道
Vancl在杂志上投放广告
3，实体店
品牌的都有体验店
4，DM渠道
M18永远不断的发，而且在中国有很多DM做的很好的公司，只不多他们很低调
七：术与道
1，我搜集的一些我感受很深的话
帖子在顶不在多
销售是二八原则，流量是长尾理论
购物是浏览，不是阅读
口碑真的惯用
给客户一个购物的理由
2，结束语
任何的推广都是一个积累的过程，同时是一个节奏的问题，同时我认为最重要的是对客户的真诚和用心，除非你有强大的现金流和牢固的渠道支持！！！
B2C网站营销点滴
2009-11-23 浏览:270