国内著名营销、管理实践专家，“营销九段”创始人，多家高校名誉、客座教授刘有法先生，在做客“创业大课堂”时，对团队的管理做出了详尽全面的分析。

      “先有非凡之人，后有非凡之事。”“欲成大事，取人为先。”人，是企业的第一资源；人，决定了企业的整体定力；企业每走一步，都是人的因素在起作用；人，也是一种无形资产，他可以重复利用而不计成本。如果没有合适的人，货币意义上的资本再充裕，也无法转化为现实的运作过程。因之，选对人并加以有效配置，将创造出震惊行业的低成本和高价值。另外，企业用人有“三忌”：“贤而不知；知而不用；用而不任。”这也是经过中国几千年历史文化验证的结论。

       企业发展的基础在机制，而机制的质量在于变革的程度。国内许多企业，还处在“老板拉动”而不是“机制拉动”。“老板拉动”会大起大落；而“机制拉动”将健康成长。管理要从“老板拉动”向“机制拉动”方向转移。

       一个员工，不可在没有市场评估的前提下，依靠某种关系获得职位。企业应本着资产增值的目的，在市场上“慧眼识才”。个人能力，是私人的隐含价值，除了家人、同事和好友之外，其他人很难觉察到。在短暂的面试流程中，不能把学历与职称的高低以及语言表达的感受，作为能力高低、人品优劣的显示判定；否则的话，将以付出高昂的成本为代价。特别是那些能力强的企业“一把手”、项目“一把手”，如果没有良好人品的约束，其释放出来的破坏力量比能力差的人还要大，可能导致企业“覆巢毁卵”而难以再兴。

       看人不可能百分之百准确，谁都有看走眼的时候，才错把庸才当天才。许多企业用人存在“能力错位”，体现在“三多三少”：在职的多，称职的少；粗放的多，精耕的少；老总多，企业家少。企业应是一个开放系统，不断让优秀人才进来，相形见绌者退出。一个成功的管理者，最大的成功在于有本事号召众多的人甘心为他效力，这种号召力不是权力，不是恩惠，而是其个人人格魅力的影响。

       古人说：“道不同不相为谋。”企业在用人时要选择志趣相投的人，这有利于处事风格与行为准则的统一；否则，将会出现类似三国时期徐庶“身在曹营心在汉”的结局。“唯有志趣相投，方可相得益彰。”

       管理者的角色不是“审判官”；而是教练。如果主管个人能力很强，而下属的业绩却很糟，那么这个主管同样不是一个合格的主管；只有下属绩效好，才是一个称职的主管。

沟通的原则是“知彼解己”，要能够站在客户的角度上想问题，这样才能有共同感，才会找到让客户接受的解决办法，会带来意想不到的“峰回路转”。“人生鸿沟，就是这样逾越的。”

       品牌是一种关系，品牌是一种人的与其价值体系有直接联系的特殊类型的信任关系。俗话说，“兵马未动，粮草先行；市场未动，关系先行。”品牌代表一种诚信进入市场，而顾客从来不在乎将任何一种品牌作为代价；企业想要赢得诚信，最可靠的方法就是其自身真正做到诚信。“几何以直线为最近；经营以诚信为最好”说的就是这样的道理。

       核心能力是企业持续高效获取客户资源、信息资源的超常能力；它决定了企业对市场机会的覆盖范围与抗风险能力。如果没有核心能力，就很难形成项目利润的增长点，企业也就难以翻身。“灾难也将由此产生。”

       市场最大的风险是“人心”。因为人心是变数最大、最难预测的要素。客户既是企业最大的利润来源，同时也是企业最大的风险来源。签约不慎，会埋下先天祸根；而履约的不确定因素更多，有的问题因难以预测而酿成大患。不要把产品赊销给没有支付能力的客户。“市场上诱惑多，陷阱也多；稍不留神，就会为大意买单。”一次大意，就可能使你的货款空空如也！“万丈深沟总有底，唯有人心不可测”，尤其是在竞争激烈，环境险恶的商海之中。

       选团队不像选“女婿”，选团队就像配“钥匙”。选“女婿”是要选择最好、最理想的人；而配“钥匙”则是选择适合企业个性和岗位要求的人。团队组建既不可以“能人扎堆”，也不可以“能力错位”，“个性搭配”与“能力放线”才是最关键的。一个能令同行感到震惊与威胁的企业，均来自团队的“惊世杰作”。