有一个商人到某城市小镇去推销鱼缸，尽管他的鱼缸工艺精细，造型精巧，但问津者也是甚少。

      于是，商人在花鸟市场找了一个卖金鱼的老人，以很低的价格向他订购了500尾小金鱼，老头很高兴，因为他在这个小镇上卖了很多年金鱼，生意一直十分惨淡。

      老人担着金鱼和商人一起来到穿镇而过的水渠上游，把这500尾金鱼全部都投进去！“你只管放，买鱼的钱我一分不会少给你的。”商人对老人说。

      没过多久，一条消息就传遍了小镇：小镇上的水渠里不可思议有了一尾尾漂亮又活泼的小金鱼！镇上的人们争先恐后地拥到渠边，许多人跳到渠里，小心翼翼地寻找和捕捉着小金鱼。

      捕到小金鱼的人，立刻兴高彩烈地去买鱼缸，那些还没有捕到的人，也纷纷拥上街头去抢购鱼缸，大家兴奋地想：既然渠里有了金鱼，虽然自己今天没有捕到，但总有一天会捕到的，先买来鱼缸准备着，早晚会派上用场的。

      商人见状又把鱼缸的售价抬了抬，但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空。欣喜若狂的商人想，如果不是自己灵机一动在水渠里放进区区500尾小金鱼，自己那几千个玻璃鱼缸不知卖到何年何月呢？

      上面的故事想必会给你带来一些启示，但是也许还会有这样一种情况：

       小镇上另有一个人，看到人们在水渠里捞金鱼时，他自己并没有去捞鱼，而是马上批发了很多适合养小金鱼的鱼缸，而且比商人卖的还便宜。结果商人不但付了买金鱼的钱，自己的鱼缸也没卖出去多少。

       商人这时候应该去买一些高档的金鱼回来，把金鱼装在自己的鱼缸里面卖。然后把各种金鱼取个或者吉祥、或者富贵、或者招财、或者保平安的名字，加大宣传“好马配金鞍，好金鱼配好鱼缸”。然后到上游放几十条高档金鱼，让这些金鱼混在小金鱼里面。

       捉到高档金鱼的人觉得自己很幸运，于是想显示自己的与众不同就买了商人的高档鱼缸。没捉到的。但有钱的人也想有这么好看的金鱼，就索性在商人那里买一缸回来。

       不久，人们发现还是高档的金鱼好看，而且不但可以显示自己有钱，还能添吉利的意头。于是有点钱的就都跑去买高档金鱼了，剩下捉到小金鱼买廉价鱼缸的人被认为是没钱的人。

      这样商人的鱼缸不但卖光了，还比原来更赚了。因为价格高了人们反而觉得更加合理。

      这样的情况不知对你有没有启发呢？这个故事对在供应链中挣扎的人是个很好的启示！

      故事主人公能卖金鱼缸的关键是因为河里有金鱼。漂亮、免费是这些金鱼的特点。金鱼缸是供应链中的最后一环，他想把鱼缸卖出去，就必须解决前一环－－金鱼的需求问题。而这一环中难点是人们觉得没有必要买金鱼。

      故事中的主人公正是看到了这一关键点，所以先赔本把金鱼买来放了。人们争先恐后地捉金鱼。这样前一环的问题解决了，他自己那一环的销售问题就自然而然的解决了。

      通常情况下，我们的销售瓶颈不在于我们够不够努力，而在于我们的供应链是否有瓶颈。 供应链是我们生存的基础，在考虑好自身问题后，你平时有没有习惯考虑供应链的问题呢？