何谓销售？销售仅仅是卖货加收钱，这个理念大家都接受。何谓营销？营销就是经营和销售的管理。在销售和营销之间，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营销意识的公司却寥寥无几！

       从销售过度到营销的口号，其实已经喊了很多年，但仅仅只停留在意识的强调上。其实最关键的原因就是受到理论的禁锢，所以才没有真正在实践上有所突破。

      从本质上讲，销售和营销，既不是科学也不是技术，它们与管理一样，都是一种实践！销售面对的是某个具体的人，营销面对的是一群人。销售是一种行为；营销是一个活动。营销活动的最根本命题就是过坎，从实践角度讲，营销就是不停地过坎。营销必须过的第一道坎，就是如何从销售行为转变到营销活动。

       做营销与拿学历不同；拿学历还是讲究论资排辈的，读完小学才能上初中，上了初中才能高中，大专，本科，硕士，博士，一个一个的读下去，跳级的毕竟是极少数。但营销不同，营销只关注成就！小学没毕业，是小学生在大学生面前的笑料；小学没毕业，对同样从事营销的博士和小学生没有任何意义，因为他根本不是营销过坎的决定因素。

       我们不能从销售过度到营销，罪魁祸首就是循规蹈矩，按照拿学历的方式，想当然地对待营销过坎。从销售行为到营销活动唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要说百年企业比你早生100年，就算对面的企业比你早成立一年，你都没机会了！事实上，越来越多的企业实践证明，从销售到营销，唯一的方式就是跨越，对中国企业尤其应该如此。

       中国的企业对待营销的态度，就如同大学生对待自己的求职简历，自己精心的设计封面，把认为重要的东西都填加进入，实际上所做的一切，没有一样是用人单位看中的。仅仅因为，缺乏实践。

       中国人很喜欢拿历史说事，因为历史太悠久了。做营销也是一样，循序渐进地寻求每个历史的足迹，殊不知这已经根本不再符合中国的国情；中国没有按照世界规律，没有经历资本主义经济，就直接过度到了市场经济，所以中国的营销也必须打破这种常规。喜欢历史的人，总说速成不好，速成会走火入魔，但环境如此，你不速成你还能干什麽。这不是速成，而是必要的跨越。

       成功者依靠的是实践勇气而不是聪明思考。现在的企业，大家都想去营销已成为一种热潮，但没有人敢迈出从销售到营销的第一步，形象地描述就是：人都想进天堂，但没有人想死。

       一些营销高层主管最常发的感慨就是：“求求你，搞定我的老板。”其实他们仅仅是想告诉他们的老板：营销第一；管理第二：以营销推动管理，而不是用管理来推动甚至控制营销。当然，这并不是说管理不重要，而是一个企业家的必然选择，因为你首先应该是个营销者，其次才是一个管理者！所有企业家只有也必须首先完成这一跨越，才能真正实现所有企业从销售到营销的跨越！