网络的快速发展已成为公众毋庸置疑的事实，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识上的一些误区，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有达到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广没有效，这些企业到底失误在哪里？其实，关键在于他们没有走好网络营销的第一步——营销定位。

       据有关统计，中国网民将近一亿，并且还在快速增长，如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作，必将浪费巨大的资源，得不到理想的效果。

       有很多此类的企业，对自己的营销没有任何的定位，只是要求自己网站的访问量越高越好，这种现象很普遍。因为在人们一般的认识中，网络营销就是要给自己网站要人气，要流量，但是，他们始终忽略了一个根本性的问题，你的网站到底要的是流量，还是盈利？

       网络营销的定位主要来自三个方面——在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。

      伴随着网络营销时代的到来，搜索力经济成为继注意力经济，眼球经济后的又一个经济热点，可以说，网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销，搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：

1．避免盲目追求火爆关键词；利用Email搜索客户法，操作方法：搜索客户网站+邮箱，如客户网站为www.365wj.com，那你就搜索“365wj.com邮箱”。

2．避免选择定语过多的关键词；定语越多，被使用的几率越小；

3．做市场调查，找到客户最容易使用的关键词；

       选择好了关键词，下一步就是对媒体搜索引擎的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用门户网站的推广登陆，因为一般文化层次不高的网民，用门户网站的搜索比较多，资金充裕的可以采取百度的竞价排名，效果比较好，但是投入比较大。

产品技术含量比较高，如果你的客户群体是知识层面比较高的企业，采取百度的竞价排名和Google的关键词广告效果是比较好的，而如果你的目标客户是海外客户，最好采用Google DE广告和雅虎的排名，可以取得相对好的效果。

       由于垃圾邮件的泛滥，国家相关政策的相继出台，邮件营销的效果已经因此受影响，大打折扣。邮件营销的定位，主要是目标客户的定位，之所以造成今天垃圾邮件泛滥的的局面，很大程度上就是发布者没有做好定位，盲目发送的结果，很多企业和个人在进行邮件营销的时候，都是用购买来的邮址，进行狂轰乱炸，只求发的多，没有任何的针对性。另外，采用劣质的软件发送，没有邮件的退定功能，因此，所发出的邮件全部被客户当作垃圾邮件而删除，在邮件营销方面，应从以下几个方面着手：

1．建立有效的邮件列表：只有有了有效的邮件列表，才能把自己的营销内容发送给客户，建立邮件列表的方法有软件搜集，然后分析整理，在网站设立订阅栏目，让客户自己输入等。

2．选择优秀的营销软件：用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率，还可以提高邮件列表的质量，比如用一个具有退定功能的邮件营销软件，就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定，避免自己的营销邮件成为垃圾邮件；

3．不要滥发邮件：在营销的实践中，很多客户在邮件营销的时候，盲目贪多，滥发邮件，不管什么行业，什么样的用户都发，结果是耗时很多，而效果甚微，这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因；

4．编辑优秀的邮件内容：不管采用什么样的营销方式，优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素，有很多企业发送的邮件内容凌乱，甚至有些发送错误，直接是一段凌乱的HTML代码，可想而知，当用户收到这样的邮件的时候，会产生什么样的心情？当然是点击删除按钮了；另外，精心设计邮件的标题，也是邮件营销成功的一个很重要的因素；

       对于网络广告投放方面的定位，关键在于选择好媒体网站。根据产品种类的不同，选择不同的广告媒体，比如大众化的产品，如果资金充裕，可以选择各门户网站进行广告投放，对地方性比较强的产品，如人才网站，可以在当地具有影响力的网站进行广告投放，对于专业性比较强的产品，如水表，电表，当然还是选择自己本行业的专业网站为好，否则，就会出现投入大笔资金，却没有什么收益的状况。