中国有句俗语说，“宁做鸡头，不做凤尾”。在古代，这是一种不攀附权贵的说法，意思是说，宁愿在小的环境下当个头目快速成长，也不要在显赫的处境中当最后边的那一个。随着中国商业竞争环境的日益激烈、各项成本的不断增加，企业的发展道路变得更加艰难，实力雄厚的企业凭借着丰富的资金积累可以大展拳脚、大开大和，而部分实力一般、资金不济的中小企业如何在这残酷的环境下生长发展？经过调查分析发现，中国企业的出路有条捷径，那就是“只做龙头，不做凤尾”。
随着消费理念的不断提升，品牌愈加成为消费者选货的理由，但由于消费者的心智资源是有限的，同一类产品消费者一般只愿记住排在第一二位的品牌，很少关注第三位以后的品牌。比如说起方便面，大家很容易想到康师傅、统一，如果说非油炸方便面，我们首先想到的就是五谷道场了，这就是做龙头的价值所在。那么如何做龙头？可能方式有很多种，但以下两种方式比较适合中国企业。
区域龙头——近水楼台先得月
如果企业的实力还不够强大、渠道还不够完善、人员队伍还不够健全，那么可以先从区域开始做起，精耕细作，争当区域龙头。首先区域文化认同感较强，只要产品力过硬很容易获得消费者的认可；其次区域性运作可以大大降低物流成本和店面维护成本，不仅操作性强，区域竞争力也较强，还可以有效避开一线品牌的锋芒。
例如这样一家企业——徐家地板，就是打造区域龙头的典型例子，徐家地板在运作初期紧紧围绕苏州、无锡、常州三地，集中优势资源精耕细作，坚持开一店：盈利一店、辐射一片的理念。经过几年的不懈努力，年营业额超两亿元，这个营业额仅仅是江苏省内的市场，随着区域龙头地位的稳固，企业的实力也进一步增强，企业的发展目标也适时调整转为争做华东区域龙头，逐步拓展山东、安徽、浙江、上海等地，扎实推进区域龙头的目标。
做区域龙头适合大部分成长型企业，同时企业通过区域龙头的打造，可以用相对较低的营销成本探索出适合企业发展的道路、锻炼一支实力较强的营销队伍，为企业的发展壮大奠定基础。
品类龙头——万花丛中一点红
中国经过30年的改革开放,以及经济的快速发展，各领域的品牌架构已经相对比较完整，面对这样的市场，打造品类龙头就显得尤为适合。如我国的家电市场：国外的飞利浦、松下、东芝，国内的海尔、美的、格力等等，竞争激烈程度可想而知。无论大家电还是小家电，或许留给其他企业的机会并不多，然而九阳通过开创豆浆机这一新品类，成功地使自己在小家电领域站稳脚跟，并迅速成长为该品类的龙头品牌，格兰仕则深挖微波炉这一品类，心无旁骛地做到价格最优，做到别人无可替代，最终成为微波炉品类的龙头。
通过做品类龙头获得成功的例子不胜枚举，比如，洁丽雅专注毛巾、朵唯专注女性手机、猫人专注内衣等等。打造品类龙头可以让企业更加集中精力专注于某个领域，也更容易使消费者认可这一品牌。从竞争的角度来说，打造品类龙头可以让企业在众多品牌中快速地脱颖而出，更快地占领一个品类市场。
中国地域广阔、人口众多，市场潜力不可限量，虽然在很多领域品牌格局已经非常稳固，但稍稍细分就会发现留给中国企业的机会多之又多，做龙头的机会也比比皆是，特别是许多出口转内销的企业，产品质量过硬、资金实力较好，面对国内一无渠道二缺人才的困境，通过做区域龙头或品类龙头不失为一个较好的办法。
当然，各企业是从区域龙头做起还是从品类龙头做起，这个并不是一成不变的，如上海的来伊份就是从区域龙头做到品类龙头的典型例子，目前全国已突破2000家终端，成为真正意义上的龙头。企业在发展，眼光要长远，一旦有机会和实力，就要迅速转变策略，积极开拓，争当最优。