为一个新产品做一项上市策划方案，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一地去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。

       在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？

       传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考，比如：

好记星在早期启动市场的时候，没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，想要要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。

       脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上。从上市到现在，其传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但却牢牢地抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。

       厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400——600元/口。

       提炼一个好的核心传播概念，提炼得好就意味着产品已经成功了一半。当然也离不开传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。