经常有销售员这样问：“怎样才能保持好的销售业绩？”其实答案很简单，那就是在每周把握好周一和周五。

　　周一的工作表现将会为一周的工作定下基调，而你在周一的表现又完全取决于你在上一周的工作。如果你有足够的自觉性来遵循这些方法，那么这将对你的工作效率和业绩产生不可估量的影响。

　　如果你想保持良好的销售业绩，不防尝试按照下面的8.5个步骤来开展工作：

　　1．在周一上午完成一笔交易。事先在周一上午定下一次约见，而约见的人是你最有信心达成交易的。以成功交易作为一周的开始会让你充满信心，会提升你的工作热情，会让你更加努力的工作，从而达成更多的交易。

　　注意：由于很多公司都会在周一上午召开销售会议，所以要尽量提高约见效率。会议结束后便立即开始打电话。如果时间允许，你还可以在上午早些时候打电话，很多决策者都有早起的习惯。

　　2．接受新知识。在家中或开车时要听一些培训或励志类的CD，而不是旧新闻或老歌。要让你的大脑接触到新的知识，这将有助于你实现一周的第一笔交易。在赴约途中学到的新技巧，你在几分钟之后便可以试用。

　　3．至少为一周的后几天安排5次约见。为什么不让周一充满成功和积极的期待呢？这完全取决于你。拿起电话，赶紧开始工作。

　　4．整个一周都努力工作，尤其是周五。周五的工作表现将会为下一周的工作定下基调。大多数人都会在这一天松懈下来。如果你在周五仍能够继续保持紧张的工作状态，那么这将为你下一周的成功打下基础，而且还会让你无忧无虑地享受一个轻松的周末。

　　5．学习新知识。在一周之中，保持有规律的学习是必不可少的，因为这关系到你在销售领域的成功，而周五早上的学习尤为重要。

　　6．在周五下午完成一笔交易。将交易时间定在周五下午，以一个积极的注脚结束一周的工作。

　　7．在周五时再次确认下周一的约见。如果在过去四天你一直努力工作，那么想必早已安排好了下周一的约见。在周五的时候给潜在顾客打个电话，双方再确认一下。

　　8．至少为下一周安排5次约见。把下周的日程排满，这样你在周末就可以高枕无忧，而不必为下周的约见太少而担心。给自己一个承诺：除非我已经为下周安排好了5次约见，而且周一的约见有望达成交易，否则周五我是不会下班的。

　　8.5．一周成功的秘密在于将周一作为跳板。大的秘密是在周一上午达成交易，以触动这个跳板。更大的秘密是你要有足够的潜在顾客，这样才能够确保周一的交易成为可能。最大的秘密：时刻都有足够的潜在顾客。

　　这些听起来似乎很简单。安排约见、收听CD、达成交易……这的确也很简单，但却不容易做到。不过，只要努力工作，你就会取得成功。只要你遵循这些原则，就一定会保持好的销售业绩。现在你已经知道了答案，怎么做就看你的了。