身处一个商业社会，不从事营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生一大遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略，企业的营销更不缺少优秀的策略，企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手，其实也没有什么好兴奋的，做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。

      “顾客就是上帝！”“顾客永远是对的！”在以顾客为中心的服务理念下，顾客战略意义越来越受到企业管理的重视，于是出现了“别把顾客当上帝，要把顾客当朋友，当情人，当父母来看待”的客情关系！全世界的人都愿意听好话，所以他们奉承客户，害怕顾客流失，所以他们讨好顾客，这都是业余营销选手的表现。职业营销选手认为：重要的不是说什么，而是要让客户睡不着觉。客户睡不着觉会怎样？他睡不着觉就会想你说的话到底是什么意思？于是他越想越觉得有意思，然后就按这个意思去办了！怎样才能让客户睡不着觉呢？就是去刺激他。职业营销选手从来不相信：一大堆奉承的话，会刺激得客户睡不着觉，所以职业营销选手几乎从来不当面奉承客户。在进行产品介绍时不但要符合人们一般的心理，关键的是能够刺激、吸引顾客，激发顾客潜在的购买欲望。

       纽约有位叫摩斯的年轻商人，他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日，开始做起保险柜的买卖。然而开业伊始，生意惨淡。虽然每天有成千上万的人在他店前走来走去，店里形形色色的保险柜也排得整整齐齐，店中销售人员更是彬彬有礼、服务周到，但是却很少有人光顾。

       看着店前川流不息的人群，却没有一人光顾他的店铺，摩斯不禁心中烦恼。最后他想来想去，终于想出了一个突破困境的好办法。

       第二天，摩斯匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉的重大盗窃犯照片，并把照片放大好几倍，然后把它们贴在店铺的玻璃上，照片下面还附上文字说明。来来往往的行人都被照片吸引，纷纷驻足观看。人们看过逃犯的照片后，产生了一种恐惧的心理，本来不想买保险柜的人，此时也有些犹豫，前思后想还是感觉买一台心里比较踏实。因此他的生意立即有了很大的改观，原本生意冷清的店铺突然变得门庭若市。就这样不费吹灰之力，他的营业额就突飞猛进，连续上涨。保险柜在第一个月就卖出48台，第二个月又卖出72台，以后每月都卖出70--80台左右。

       不仅如此，因为摩斯贴出了逃犯的照片，使警察顺利地缉拿到了案犯。因此，这位年轻人还荣幸地获得了警察局的表彰奖状，报纸也对此作了大量的报道。他也毫不客气地把表彰奖状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上，由此锦上添花，他的生意更加红火。

       通过外部的刺激和诱导来向客户传递产品的价值信息，从而挖掘客户的潜在购买欲望，这就是摩斯成功的原因。在营销过程中，思想比方法更重要，你无法完全复制别人的方法，重要的是开启营销的智慧和思想，刺激和诱导客户，变被动营销为主动营销。