如果你计划购买某一款笔记本，正准备做购买决策，这时您会怎么做呢？据调查发现，在购买产品时，72%的一线城市消费者倾向于先在网络上搜索、了解和比较产品。搜索引擎时代，网络不仅能够激发消费需求，而且对购买决策的影响远远超过传统媒体和口碑。

　　新闻营销作为企业的新型营销方式，在搜索引擎时代对消费者的购买决策的影响力凸显。那么，新闻营销是如何影响消费者的购买决策的呢？

　　一、搜索引擎覆盖率影响购买决策

　　网络时代，消费者越来越依赖利用Google、百度等搜索引擎来收集需要购买的产品的信息。消费者平均只关注搜索结果的第3至4页。因而，从消费者的搜索阅读习惯来看，在购买决策阶段，传播产品正面信息的新闻稿件排名越靠前，就越容易影响消费者作出购买决策。精心设置和运作的新闻营销，可以通过提高搜索引擎覆盖率，使传递产品正面形象的新闻稿件排名提前，使企业的网络营销更为高效。

       二、搜索引擎规模效应影响购买决策

　　据新闻营销专家分析，在搜索引擎的搜索结果页面上，关于企业产品的正面新闻信息搜索结果越多，就越能引导消费者作出购买该产品的决策。对于企业来说，如果产品本身质量和性能优越，却因为新闻营销没做好，传递产品正面形象的搜索结果不够多，从而导致消费者选购竞争对手的产品，就功亏一篑了。

　　根据搜索引擎规律，企业稿件被搜索引擎捕捉到的可能性，由稿件的发布规模和所发布网络媒体的权重决定。因而，高权重媒体的规模发布，就更容易被消费者搜索到，就更能对消费者购买决策产生影响。

　　三、第三方评价影响购买决策

　　消费心理学专家分析，初步了解产品相关信息后，消费者一般会通过第三方评价来进一步了解品牌的信誉度、性价比等。消费者在购买决策阶段，对搜索引擎结果页面上的推广和产品官网信任度低，相反，却更需要第三方评价为自己的购买决策提供支持。

　　营销专家分析，新闻营销借助新闻的内质和形式，嵌入企业产品的信息，通过客观引导产品的正面评价和传递产品良好形象，来有效影响消费者作出购买决策。在消费者作出购买决策的最关键阶段，如果企业能重视并做好新闻营销，那么就能显著提高产品销售额。

　　新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理，能引领消费时尚，对消费者购买决策有重要影响。

　　在购买决策的关键阶段，企业为新闻营销所做的效果，直接影响企业产品的销售和品牌的传播。因而，在搜索引擎时代，企业应该紧跟时代潮流，重视新闻营销，并利用专业经验为企业产品销售和品牌提升服务。