市场营销
如何让营销更实效?
2011-08-08  浏览:34

现在一些经销商面临的一个问题是,营销手段逐渐同质化,大家赚钱的方式都差不多,只不过是谁赚得多,谁赚得少的区别。在这种情况下,要分出先后,就要看谁执行能到位、谁有新的销售手法。

 

执行到位主要靠经销商对团队的管理,有效的管理主要取决于三个方面:一是公司有没有共同的目标,员工有没有归属感。经销商老板需要明确是,员工不是为自己干,而是为一个共同的目标干。二是有没有一个激励制度,能不能把每个人的潜能激发出来。三是薪酬体系是不是合理。如果不能保证员工的生存,不能让员工赚到钱,一切都是空谈。

 

现在很多人都醉心寻找一个新的促销形式,希望以此来更直接的拉动销售。但往往是想破了头,也没有找到。我们说,与其找销售方式这个形式的东西,倒不如研究一下消费者心理,进行消费引导。温州竹叶青卖得很好,就是当地经销商在婚宴市场推五粮神的时候,搭配竹叶青,推广“红男绿女”的概念。还有商超,很多促销员都接受过培训,让注意货架整齐,卖出一瓶酒之后,马上放上一瓶,补上空位。实际上,对于消费者来说,看到货架整齐,并不一定购买,反而会购买货架上有空位的酒,因为这说明这款酒有人购买。这些小的细节,往往会影响酒的销售。