1．太严肃看待期限

 

2．为了赶快解决问题而创下恶例

 

3．从最难的问题切入谈判

 

4．接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓

 

5．把话说死了

 

6．未理清方法与目标之不同

7．争吵代替说服

 

8．短期策略对待长期关系

 

9．对人不对事

 

10．进入谈判却没特定目标和底线

 

11．逐步退让到底线却又沾沾自喜

 

12．让步却没有要求对方回报

 

13．让步太容易太快

 

14．没找出对方的需求

 

15．接受对方第一次的开价

 

16．自以为对方知道你的弱点