搜索

 

要真正找出一些潜在的候选人，最容易的方法就是其他人的推荐。问问行业内周围的同事，看看他们在与谁合作。如果你没有什么推荐的合作伙伴，那么寻找供应商最快的办法就是使用搜索引擎。如果某供应商没有出现在搜索结果中，那么只能说，他们可能并不擅长他们正在做的事，正如俗语所说，实践出真知！

 

一旦你已经确定了至少5个供应商（根据你的预算大小，可能会确定10个候选人），你可以在正式向其询问报价前，先通过非正式渠道对他们进行了解。当然，有些问题可能通过其网站就能找到答案，但与该公司进行了一个初步的交谈还是有必要的。

 

筛选

 

一些用于初步筛选的问题包括：

 

（1）搜索营销是否为该公司的核心区域/业务？其搜索收入占其总收入的比例为多少？

 

（2）该公司成立多久了？做搜索营销做了多久？或者该公司搜索营销团队的经验如何？

 

（3）他们是否有执行过的成功案例？或者有什么成果能够证明其有能力完成目标？

 

（4）他们是否对你所在的行业有所了解？他们是否曾经与其它竞争品牌合作过？

 

（5）他们目前是否有能力（或者足够的规模）来承担这一规模的项目？

 

初步筛选之后，你的候选人规模很可能就会下降，但你同样可以避免浪费时间在那些无法满足你需求（或不能与你合作，例如与竞争对手正在合作）的公司上。