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网络营销揭秘:中国普通出口商品询盘转化率是如何达到15%的?
2011-08-25  浏览:34

询盘转化率是指国际贸易中开始的询盘,转化成最后的订单比率。询盘转化率越高,意味着企业能得到更多的订单。一般经验,中国普通出口商品的询盘转化率能达到5%,就非常不错了。但深圳市邦贝尔电子有限公司,却能得到15%以上的询盘转化率,并在6年的时间里,一举成为中国最大的发光二极管照明产品(主要是发光二极管路灯)出口企业。是什么营销工具把邦贝尔带上头把交椅?日前,记者在北京采访了邦贝尔外贸营销总监阳万松。

 

发光二极管简称“LED”,因为节能,在海外有非常广阔的市场。珠三角作为中国最重要的发光二极管产业基地,既有雷曼、洲明、奥拓这样的上市公司,也有上千名不见经传的外贸小企业。

 

中国众多外贸中小企业走的都是“展会结合B2B”的通用模式。阳万松表示,就展会而言,2006年初的发光二极管照明产业,是一个还没有成熟甚至还没有成形的特殊行业,没有属于行业本身的专业展会。阳万松说,当时的发光二极管展全是以发光二极管指示及显示为主,与邦贝尔的主业户外照明基本不搭界,根本没有浮出水面的“客户”。

 

于是,邦贝尔没有走传统的营销道路,而是积极寻找适合企业自身实际的营销之路。阳万松说,试想在地球另一端的某客户,想要购买发光二极管路灯,他会怎么做?参加专业展会,订一本行业杂志,这些传统的方法,都没有效率。可以想到的是,客户一定会利用网络寻找,而搜索引擎正是网络首选。为什么不让邦贝尔出现在他们的搜索结果中?阳万松选择了谷歌营销推广工具,邦贝尔充分利用了谷歌提供的营销平台和工具,首先借助“全球市场寻找工具”去发现中东、欧美等市场的机会,再依靠“谷歌翻译”来解决语言的难题,然后通过“谷歌AdWords”的营销平台,向全球的互联网用户进行发光二极管关键字广告的商业推广。阳万松说,在过去的近5年中,谷歌给邦贝尔带来了近1.5万条询盘,询盘转化率曾超过15%(就是超过15%的询盘最后转化成了订单)。目前,邦贝尔的客户近3/4来自谷歌营销工具。

 

此外,谷歌推广工具中的“谷歌分析”可以帮助邦贝尔进行市场分析,准确判断市场需求,以及公司在售产品在不同市场受关注及欢迎程度,并迅速将市场信息反馈到邦贝尔的产品研发。

 

阳万松最后提到,目前发光二极管照明的国标体系尚未完全确立,各地方标准也较混乱,80%的政府采购仅惠及到当地企业。标准的不统一纵容了地方保护并营造了灰色地带。他说,面对现实,邦贝尔主动参与起草国家发光二极管照明标准,牵头撰写发光二极管路灯标准接口规范,以实现不同路灯企业产品及配件的互换,为中国的发光二极管照明产品出口营造一个良好的氛围。