如何运用客户管控战略来帮助我们更好地管控客户呢？在遵守开源节流原则的前提下，这里有三个非常有效的客户管控措施。

 

忠诚度回报计划

 

先问大家一个问题：“你是希望1个顾客到你这儿购买10次，还是希望10个顾客每人来你这购买1次？”想必所有人都会选择前者。那如何才能获得这种结果呢？个人认为，企业除了要不断地提升产品或服务的品质，还必须制订忠诚度回报计划。

 

当一个员工在你的企业工作了很久，他需要奖励，这是对他忠诚度最好的回报。客户也一样，如果他对你很忠诚，你就一定要回报他，不管是物质上还是精神上的奖励，而且一定要以企业的名义。你越懂得回报，他就越忠诚，越忠诚就越容易管控。比如积分计划、折扣计划、回赠计划等等。这些措施不仅可以单独使用，也可以交叉使用。可以一个月回报一次、一个季度回报一次，或者一年回报一次，目的都只有一个——维系客户，提高客户的忠诚度。

 

忠诚度回报计划能给你的客户管控带来多么大的帮助。如果那些核心客户跑到这位学员的竞争对手那里买了产品，客户的内心都会感到不安。

 

客户保留计划

 

西奥多-莱文特说:“销售仅仅是给恋爱画上了圆满的句号，而婚姻才刚刚开始。婚姻是否幸福，在于销售者如何经营关系。婚姻质量决定了将来到底是持续合作，还是无休止的纠纷，或是走向离婚。”

 

社会日新月异，客户也越来越聪明。他们变得更有教养，更加自信，更加见多识广;他们对产品或服务的品质怀有更高的期望。因此，企业要在关注新客户的同时更加关注老客户，培养客户的忠诚度，与客户发展长期的友好合作关系。

 

如何留住客户？如何让客户继续跟你合作？首先，企业要重视持续的优质服务。只有充分地重视客户、关注客户，企业才能与客户建立一种长期的友好合作关系。

 

要想留住客户，还有一个非常重要的方法，那就是针对不同客户，采取个性化的服务。比如你现在准备给客户送礼品，你是不是应该先问自己几个问题:你为什么要送礼？给谁送礼？送什么礼？什么时间、什么地点送？谁去送?这些都非常的重要，因为不同的客户有着不同的偏好。

 

提高运作水平

 

如何才能让你的客户重复购买？如何让他帮你推介产品？如何让客户时刻保持积极的心态？这些都需要你提高自己的运作水平。一方面，对你做得好的方面提高标准，使自己越做越好;另一方面，把你做得不好的地方列出改进计划，变成措施并切实执行。

 

提高运作水平，企业有一个必须坚持的原则——领先客户，永远走在客户的前面。企业要不断地向客户分享你能为他做什么，如何做得更好，而不是不能做什么。因为，每个人都具有趋利避害的本性。如果企业提供的产品或服务令客户感到非常满意，那么客户在第一次购买后，往往会继续消费和购买;否则，一旦企业的产品或服务不能满足客户的需要，他就会毫不犹豫地抛弃你、淘汰你。

 

所以，企业要不断地进行自我淘汰、自我否定，通过提高自身的运作水平来不断地提高产品或服务的品质，只有这样，才能留住客户的心。