原价2500多元的松下洁乐智能马桶盖便座，以1500多元的团购价销售，吸引了866人参与购买。这是天猫家居频道的一条销售记录。

　　眼下，越来越多的消费者，开始通过网络购买大件卫浴产品，这种趋势吸引了更多卫浴企业进军电商渠道。记者了解到，德国汉斯格雅、高仪、TOTO、乐家等国际大牌今年纷纷入驻tmall，全球十大卫浴品牌7家已入驻。

　　由于消费者网络购物的带动，卫浴类产品的网络卖场已逐渐形成和线下同步销售的格局，各种品牌同台竞技，龙头、花洒、马桶、浴室柜、浴缸、浴室配件等卫浴产品齐全，消费者可“一站式购齐”。

　　1、线上价格比实体店优惠3成

　　卫浴网购流行，与线上价格实惠有关。据天猫家居频道相关人士介绍，线上卫浴产品，都是品牌商直接面对消费者，没有线下渠道层层加价，而且省下了场地租金等成本，特别是一些老品牌，没有线下渠道的顾忌，同类产品更有性价比。

　　据首批入驻天猫的线上品牌晏记、千家乐卫浴的销售数据显示，晏记卫浴2011年销售将超2000多万元，其太空铝合金挂件备受欢迎。其创始人表示，相比线下销售，由于网购节省了传统渠道租金等开支，能比线下便宜30%以上，得到一批网络消费者的青睐。

　　2、安装服务解决后顾之忧

　　一些卫浴的架子等小件通过快递就能解决，但购买大件的浴缸、马桶、浴室柜，以及需要安装的五金卫浴产品，网购能否解决派送和安装问题，一直备受市民关注。

　　事实上，随着大牌的直接入驻，配套的服务也相应能提供给线上消费者。汉斯格雅方面表示，对于大件产品，只要当地有授权经销服务商，就可以由他们提供专业的送货，以及安装服务。

　　另外，一些知名品牌为了防止和线下渠道商冲突，还在网上销售起线上定制款。“松下智能座便器推出了淘宝专供款，专门针对网购人群，既避免了渠道商的意见，定价也能更容易些。”业内人士认为，国际大品牌以旗舰店形式入驻网站销售，可以让消费者放心买到正品卫浴产品。虽然目前网络销售比例很小，但这是未来趋势。中国作为全球最大的卫厨市场，竞争日益激烈，而80后、90后消费群体进入适婚阶段，这些习惯网购的消费者也将影响卫浴行业营销。

　　此外，卫浴品牌要层层渗透中国二三线市场成本高，而网络销售方便快捷、无地域限制的优势，可以帮助这些国际品牌迅速地覆盖中国的二三线城市。科勒等大牌进军电商的示范效应，也吸引了更多卫浴企业进军电商。