今年全国“两会”期间，外贸电商年内的市场前景受到代表、委员们关注。业内人士认为，相对往年五六月份出现的旺季，今年要提前做好心理准备，如果订单得不到及时改善，整年的外贸情况将相对严峻。此外，同质化竞争背景下，B2B(商户对商户)企业过度依赖传统业务增长只能死路一条，应求新求变寻找生存空间。
《政府工作报告》指出，2012年要“积极发展网络购物等新型消费业态”，肯定了电子商务在国民经济发展中的作用。商务部部长陈德铭透露，目前电子商务形式的交易额已达到一年约六万亿人民币，占GDP的13%，行业潜力很大。但他同时坦言，从2011年8月开始，我国对外出口增幅逐月回落，其原因在于外贸发展内外环境总体趋紧，金融危机深化蔓延，欧债问题影响欧洲消费，国内企业成本推高等因素。总体来看，年内外贸呈小幅增长，下半年形势或好转。
据《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2011年B2B电子商务交易额达到4.9万亿、同比增长29%。截至2011年末，我国B2B电子商务服务企业达1.05万家、同比增长14%。
业内人士表示，2011年我国B2B市场扩容原因，一是中小企业加大对电子商务投入及对增值服务使用，二是核心运营商采取改进措施提高服务质量和拓展业务范围。尽管B2B企业数量实现稳步增长，但增长幅度放缓，原因是我国中小企业经营状况不佳，行业之间竞争激烈。
对此，易唐网CEO汪若海认为，2012年外贸电商将面临更大挑战，同时也迎来更广阔空间。电商平台和中小企业利益是一致的，只有B2B平台有更贴合用户需求的产品与服务，能够帮助中小企业赚到钱，中小企业才会更信赖电子商务。“电商能为客户提供何种增值服务，将引导客户的选择、决定电商利润。”他说。
汪若海坦言，时下同行间相互砍价，行业进入了恶性竞争深渊。在同质化竞争背景下，过度依赖传统业务增长只能是死路一条。外贸电商要求新求变寻求新出路，在竞争中分得更大一杯羹。例如，研发新增值服务和增值产品，加大在移动电商、社区电商和云电商等领域的创新。
此前有消息称，敦煌网全线裁员30%，某些部门裁员高达50%，一度引发内关注。对此，敦煌网表示，事实裁员数量没有那么多，此次裁员仅只是一次结构性调整。
业内人士坦言，2012年外贸环境持续低迷还将延续一段时间，与之相关的中小企业生存和发展压力依然很大，B2B电子商务行业增长将受到影响面临考验，需在传统付费会员和网络广告盈利模式外，需向竞价排名、增值服务、线下服务与商务合作等新模式倾斜，寻找生存发展空间。以线下服务为例，可通过展会形势，令供应商和采购商面对面交流，中小企业对此方式较青睐。