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京东试水房地产 豪言只要法律允许的网上都要卖
2012-04-12  浏览:31
       京东商城昨天(10日)高调宣布试水房地产,与地产商联手网上卖楼,成为第一家卖房子的电商。京东商城现在越来越有什么都卖的架势。它是真的要一网打尽还是为了博眼球?
  这次卖楼是京东商城联手一家房地产企业推出的线上促销,京东并不直接在网上卖房子,而是在网上为用户提供优惠价格和购买房屋的机会,具体的销售及售后服务还是由房地产商提供。京东商城相关负责人说,只要法律允许的,京东商城都会逐步尝试在线销售。
  不过电子商务行业交流平台派代网分析师李成东却认为,这只是个噱头,重在博眼球,基本上不会带来多少交易量。
  李成东:一个是被媒体关注,被大量消费者关注,另外实际上也不会带来多少成交额,但是消费者可不一样,原来是卖3C的,后来也卖车子,现在又卖房子,他告诉消费者只要有的消费体验,在京东上都能卖。
  京东商城副总裁吴声在接受记者采访时,也反复强调,京东只是在做一个尝试。但这样的尝试刚刚就有一个失败的案例。3月30日,京东商城低调推出火车票预订和代购业务。然而仅仅过了一周这一业务便猝死,京东商城自己对此的解释是因为“出票成功率低”决定暂停代购业务。业内专家IT评论人鲁振旺对京东商城这样的多元化发展感到不解。
  鲁振旺:他这种试验方式我认为是有问题的,就是范围太广、太杂了,没有一个非常清晰的主线,我的感觉,有可能是为了上市去炒一些概念,然后顺带的去找一些合理的方向。
  但李成东认为,这种质疑是没有必要的。
  李成东:原因很简单,因为这些交易在京东占比非常非常小,所以不会对他任何系统构成任何影响和冲击。
  虽然京东商城近年来销售额增长迅速,但是主要的销售额还是来自3C产品和家电产品,其中电脑和手机的毛利率只有3%,大家电的毛利只有7%左右;百货增长也非常有限,只占整个销售额的10%之内。而目前京东赴美IPO的传闻再起,而毛利率的高低是左右华尔街的关键因素。为了提高毛利率,李成东认为京东商城将会加大开放平台的建设,因为这块肥肉的毛利率更大。
  李成东:开放平台的毛利率高很多,因为不占用我的销售资源,就是你入住我就扣10%或者20%的比例,毛利很高而且成本更低因为不用自己发货出去。
  其实京东早已经开始变化,去年底将免运费的消费额门槛提到39元,今年以来也不再强调“低价”,了,但不利的是苏宁易购9号针对京东高调宣布将展开降幅达20%的价格战,这或许让京东有点措手不及。