我去年大学毕业，到一家专业媒体做广告销售。公司给我们做了一个星期的培训，告诉我们杂志都有哪些广告版面、分别在什么位置、叫什么名字、价格是多少。此外，还叫我们记住一些基本信息，例如杂志有多少年历史、有多少读者、读者分类是什么等。我们也拿到了相关的报价单和读者分析图。之后，公司给了一些名单，就让我们开始去销售了。

    我按照名单打了一些电话，大部分情况下，客户会先问一下杂志的订户人数，同意把杂志和报价单寄过去，然后，就石沉大海了。我再打电话追踪时，对方不是说不适合他们，就是说他们今年的计划已经安排了，有些客户还说我们的杂志读者人数太少，而另外一本同样的专业杂志读者人数是我们的两倍。总之，基本都是拒绝。

    现在，我到公司已经两个半月了，一直没开单，经理的脸色越来越难看。其实，公司前台会接到一些客户的来电，这些来电大部分都能成交，但经理从来不给我。我现在不知道该怎么办？辞职吧，不甘心；继续做吧，如果再不开单，估计哪天要被公司“炒鱿鱼”了。

    我如何才能快速开单呢？

    教练调研

    根据张同学的案例，我们通过电话对他的情况做了更深入的了解，现在把相关信息补充如下：

    1．这是小张的第一份工作。小张学的是管理专业，而他所在的媒体是一份建筑方面的专业杂志，主要读者对象是建筑设计单位、基建施工单位和建筑方面的专业院校。

    2．小张销售的方式如下：

    首先，按照公司给的客户名单，给客户打第一个电话，通常情况是这样的：

    “您好！我是XX杂志社的，我们是建筑行业的专业杂志，有10年的历史了，有12万读者，请问我们最近有广告计划吗？”

    有些客户会说没有，小张就会建议对方看看自己的杂志；有些客户则会直接要求看杂志。这样，大部分情况下，小张都能顺利地寄出样刊，或者发出电子样刊。

    接下来，小张会再打电话问是否收到了杂志，如果对方收到，就问有没有合作意向。这时，一部分客户说还没来得及仔细看，另一些客户就明确地拒绝，要么说没计划，要么说这个杂志不适合他们，要么询问价格之后说价格太贵。

    到目前为止，小张还没约到过客户，所以还没有拜访过客户。

    3．关于客户资料：小张获得的客户资料看上去很详细，有公司名称和联系人名称。这些资料是如何来的，小张也不太清楚，只知道是从公司的数据库里分出来的。关于客户的类别，也都和建筑有关，有卖建筑设备的、有销售建材的、有做房地产的、有卖家具的，等等。

    请大家一起来帮助小张

    1．你认为小张拿不到订单的主要原因是什么？

    2．如何才能让小张快速开单呢？